डिजिटल मार्केटिंग सीखने के बाद भी अक्सर लोग अपने करियर में सफल नहीं हो पाते – जानते हैं क्यों?
क्योंकि वो Decide नहीं कर पाते कि उन्हें क्या काम करना है, किस Field में जाना है और किस Industry को Select करना है।
उन्हें जो भी कार्य अच्छा लगता है बस वो उसी को करने निकल पड़ते हैं – बिना ये समझे कि उसकी Demand है भी या नहीं।
जिस तरह किसी भी कार्य को करने से पहले आप अपने Interest & Market Demand को देखते हैं, ठीक उसी तरह डिजिटल मार्केटिंग सीखने के बाद आपको अपना क्षेत्र या विषय Select करना पड़ता है जिसमे आप काम करना चाहते हैं।
इस क्षेत्र, विषय या Industry को Niche कहा जाता है जो आपके बिज़नेस का आधार होता है।
मैंने देखा है कि नए लोगों को जानकारी नहीं होती कि Niche क्या होता है और जिन्हें होती है वो बिना उसकी Proper Research किये उसमे काम करना शुरू कर देते हैं।
अंत में जाकर जब उन्हें कुछ Profit नहीं होता तब जाकर उन्हें लगता है कि उन्होंने गलत Niche का चयन कर लिया है।
इसलिए अपने बिज़नेस को Successfully Run करने और लम्बे समय तक टिके रहने के लिए Niche का चयन करना ज़रूरी है।
आज के इस Blog – Niche Kya hai के ज़रिये मैं Niche Meaning & Niche Selection के लिए ज़रूरी कुछ Important Factors के बारे में बता रहा हूँ, इसलिए इसे अंत तक ज़रूर पढ़ियेगा।
चलिए शुरू करते हैं आज का ब्लॉग Niche Meaning In Hindi समझने से।
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Table of Contents
Niche Kya Hai - Niche Meaning In Hindi
Niche को साधारण शब्दों में समझें तो ये एक ऐसी Broad Market, Industry, Category या Subject होता है जिनमे केवल कुछ ही लोग होते हैं और आप उन कुछ लोगों को ही अपने बिज़नेस के ज़रिये टारगेट करते हैं।
कहने का मतलब है कि आपको सभी चीज़ें करने की बजाय एक Particular Industry, Category या Subject Select करना होता है और सिर्फ उसी में काम करना होता है।
आइये Niche Kya Hai को एक उदाहरण के ज़रिये समझते हैं :
मान लेते हैं कि आप डिजिटल मार्केटिंग सीख चुके हैं और इसके अलग-अलग Components जैसे कि Search Engine Optimization, Website Designing, Social Media Marketing, Blogging, Paid Ads, Email Marketing इत्यादि को भी बखूबी समझ लिया है।
अब आपके पास डिजिटल मार्केटिंग की स्किल भी है और इसके सभी Components की समझ भी।
अब अगर आपको Website Design में Interest है तो ये आपका Niche हो जाएगा और वहीं अगर आप SEO या Paid Ads में आगे जाना चाहते हैं तो ये भी आपके Niches हो जायेंगे।
साधारण शब्दों में कहें तो जिस भी Subject या Topic में आपका Interest & Passion है और आप उसमे काम शुरू कर रहे हैं तो वो आपका एक Niche हो जायेगा।
लेकिन, यहां ध्यान रखने योग्य बात है कि सिर्फ Interest & Passion को लेकर Niche का Selection नहीं किया जाता, इसके लिए अन्य कई Factors को समझना होता है जिन्हें मैंने “Niche Selection” के सेक्शन में Explain किया है।
Niche Kya Hai को समझाने के लिए चलिए एक और उदाहरण देता हूँ :
एक MBBS Student जब डॉक्टर बनता है तो उसके पास कई सारे Options Available होते हैं – वो General Physician बन सकता है, Surgeon बन सकता है या किसी एक Body Part का Specialist Surgeon (Like Brain Surgeon) बन सकता है।
आपके अनुसार किसकी Demand सबसे ज़्यादा होगी और किसे अपनी सर्विस के लिए ज़्यादा पैसे दिए जायेंगे?
Of Course, Neurosurgeon की Demand सबसे ज़्यादा होगी और उसे अच्छा Payout दिया जाएगा।
ठीक इसी तरह आपको भी अपनी Specialty Create करनी होती है और फिर उस Specialty के आधार पर लोगों के एक विशेष वर्ग, कैटेगरी या मार्केट को टारगेट करके उनकी Problem Solve करनी होती है।
ये Specialty ही आपका Niche कहलाता है जो आपको भीड़ से अलग करता है और एक Expert के रूप में Show करता है।
उम्मीद करता हूँ कि इन उदाहरणों से आपको समझ आया होगा कि Niche क्या है।
Niche Meaning In Hindi जानने के बाद अगला सबसे Common सवाल होता है कि Niche क्यों ज़रूरी है और Niche Selection Benefits क्या-क्या हैं।
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Niche चयन करना क्यों ज़रूरी है - Importance Of Selecting A Niche
Niche Importance को समझने के लिए डिजिटल मार्केटिंग सम्बंधित एक और उदाहरण लेते हैं।
मान लेते हैं कि एक डिजिटल मार्केटर है जिसने डिजिटल मार्केटिंग के सभी Verticals को सीखा हुआ है और वो अकेला ही हर तरह की Services Provide करता है, जिनमे शामिल है – Website Designing, Content Writing, Video Editing, Email Marketing, Search Engine Optimization, And PPC Advertisement.
उसे कुछ वर्ष का अनुभव भी है और उसने कुछ Clients के साथ काम भी किया है।
Effective Digital Marketer कैसे बना जाता है जानिए इस ब्लॉग में।
वहीं दूसरी तरफ एक और डिजिटल मार्केटर है जिसने शुरुआत में तो डिजिटल मार्केटिंग के सभी Verticals को अच्छे से सीखा था लेकिन उसने किसी एक Skill को Deeply सीखे और समझने में काफी समय दे दिया है और उसमे Expertise हासिल कर ली है।
इससे अब वह एक T-Shaped Digital Marketer बन गया है।
T-Shaped Digital Marketer का सीधा सा मतलब है कि शुरुआत में उसने डिजिटल मार्केटिंग के सभी Components को सीखा, जो “T” की Top Horizontal Line है।
इसके बाद उसने किसी एक Particular Skill में खूब प्रैक्टिस की (Let’s Say Email Marketing) और इसका Expert बन गया। (Vertical Line Of “T”)
आज उसे Expert बने कई साल हो गए हैं और उसने कई Businesses को उनका Revenue Grow करने में मदद की है।
अब मान लेते हैं कि आप एक B2B Businessman हैं और आपके Customers में अलग-अलग Companies के Decision Makers शामिल हैं।
आज उन Decision Makers तक पहुँचने के लिए सबसे बेहतर माध्यम है Email Marketing.
अब आप बताइये कि उपरोक्त डिजिटल मार्केटर्स में से आप किसका चयन करेंगे?
आपको दूसरे वाले यानि Email Marketer को चुनना चाहिए, क्योंकि वो अपनी Field, Subject, Industry या Niche का Expert है।
अब इस उदाहरण से हमें कई चीज़ें सीखने को मिलती हैं जो बताती हैं Niche क्यों ज़रूरी है, कुछ को मैं यहां Mention कर रहा हूँ।
Less Competition & High Demand
ऊपर दिए गए उदाहरण में First Digital Marketer हर प्रकार की सर्विस दे सकता है, जिनमे से वो कुछ में अच्छा होगा और कुछ में नहीं।
लेकिन, उसे खुद को एक Professional Digital Marketer साबित करने के लिए और High Paying Client तक पहुँचने के लिए काफी मेहनत करनी पड़ेगी।
वहीं Email Marketer अपनी Specialized Skill की बदौलत High Paying Clients को टारगेट कर पाएगा और उसकी Demand भी ज़्यादा होगी।
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आपको Expert के तौर पर मान्यता मिलती है
जिस तरह अपने Hair Fall का Treatment कराने के लिए लोग General Physician की बजाय Hair Specialist के पास जाना पसंद करते हैं, ठीक उसी तरह एक Particular Niche में बिज़नेस शुरू करने से आप उन लोगों को Attract कर सकते हैं जो Especially आपके प्रोडक्ट्स या सर्विसेज़ ही सर्च कर रहे हैं।
एक Specific Niche में काम करने से आपकी छवि एक Expert की बन जाती है और लोग सिर्फ आपके प्रोडक्ट्स या सर्विसेज़ ही नहीं खरीदते, बल्कि आपसे Consult करना भी पसंद करते हैं।
अपने प्रोडक्ट या सर्विस के लिए Premium Amount Charge कर पाते हैं
Specialized Skill होने से आपकी Demand बढ़ने लगती है और Businesses को आप जैसे लोग चाहिए होते हैं जो उनके Problems को Solve कर सकें।
जैसा की एक Principle भी है “जब मांग बढ़ती है तो दाम भी बढ़ने लगते हैं” – आप पर भी ये Principle Apply होने लगता है।
लोग आपके प्रोडक्ट खरीदने या सर्विस लेने के लिए Premium Amount देने को तैयार हो जाते हैं।
यही नहीं, आप Consultation से भी पैसा कमा पाते हैं और सिर्फ 30 मिनट्स की Consultation Call के लिए कई हज़ार रूपये Charge कर पाते हैं।
आपका ध्यान एक Particular Set Of Audience पर रहता है
सभी लोगों को प्रोडक्ट या सर्विस बेचने से अच्छा है एक Set Of Audience को बेचा जाए और उससे Profit Earn किया जाए।
एक Particular Set Of Audience को Target करने से आपको कई तरह के फायदे मिलते हैं :
- आप अपने Target Audience को बेहतर समझ पाते हैं और उन्हें Exact Solution दे पाते हैं।
- आप उनके Interest, Passion, Wish, Problem के अनुसार अपने प्रोडक्ट्स और सर्विसेज़ तैयार कर पाते हैं।
- आपको Trial & Error करने की बहुत कम ज़रूरत होती है।
अपने Customers के साथ Relationship को मज़बूत बना पाते हैं
Niche का चयन करने के बाद आपका अपनी Target Audience पर फोकस बढ़ने लगता है।
आप उन्हें ज़्यादा समय दे पाते हैं, उनके Exact Problem को समझकर उन्हें Guide कर पाते हैं जिससे उन्हें अपने लक्ष्य तक पहुँचने में आसानी होती है।
ये सब करने से आपकी उनके साथ मज़बूत Relationship बनने लगती है और आपके पास Referral & Word Of Mouth से भी नए Clients आने लगते हैं।
तो यहां तक आपको ज़रूर समझ आया होगा कि Niche Kya Hai & Niche Selection Benefits क्या-क्या हैं।
आइये अब बात करते हैं कि Niche Kaise Chune या एक Profitable Niche का चयन कैसे करें।
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Niche कैसे चुनें - 5 Ps To Select Your Niche In Digital Marketing
Niche क्या है समझने के बाद बारी है अगले सवाल “Niche कैसे चुनें” को Step By Step समझने की जिससे आपको Niche Selection में काफी Clarity मिलेगी।
मैंने अक्सर लोगों को ये कहते हुए सुना है कि आपको एक Particular Skill Set में Expertise हासिल कर लेनी चाहिए, उसके बाद खुद ब खुद पता लग जाएगा कि आपका Niche क्या है।
लेकिन, क्या इस तरह से Niche का चयन करना सही है?
शायद नहीं, क्योंकि आपने एक Particular Skill में Expertise तो Gain कर ली, लेकिन क्या उस स्किल की Market Demand है भी या नहीं?
अगर मार्किट में लोगों को उसकी ज़रूरत ही नहीं होगी तो उसमे आगे बढ़ने से कोई फायदा नहीं है।
इसी तरह अन्य कई Factors होते हैं जो Niche Selection के लिए ज़रूरी होते हैं।
इन Factors को 5Ps के नाम से जाना जाता है जो कुछ इस प्रकार हैं :
- Passion
- Problems
- Persona
- Potential
- Payment
आइये अब इन्हें Detail से समझते हैं।
Passion
Niche Kaise Chune का पहला P है Passion, यानी आपकी रुचि, उत्साह या जोश।
आपको अपना Passion ढूंढना या समझना पड़ेगा जिसके लिए आप निम्न Exercise कर सकते हैं :
- आप देखिये कि किस टॉपिक या सब्जेक्ट में आपकी रुचि है या आपको किस बारे में जानकारी हासिल करना पसंद है।
- साथ ही देखिये कि अपने खाली समय में आप किस तरह के कार्य करना पसंद करते हैं।
- अगर सोशल मीडिया इस्तेमाल कर रहे हैं तो देखिये कि उस पर किस तरह का कंटेंट देखना पसंद है।
- यह भी जानिए कि आपको किस तरह की Books पढ़ना, Videos देखना और Podcast सुनना पसंद है।
- अंत में अपने Interest के सभी Topics की एक लिस्ट बना लीजिये जो आपको अगले स्टेप के लिए तैयार करेगी।
कई बार कुछ ऐसे Topics होते हैं जिन्हें एक नज़र में देखने पर लगता है कि “अब मुझे यही करना है” – ऐसा आप किसी से Inspire होकर करते हैं या बस आपको वो Topic पसंद आ गया होता है।
लेकिन ठहरिये, आपको एक नज़र में पसंद आने वाली चीज़ों से बचना है क्योंकि वो केवल कुछ समय के लिए होती हैं, जैसे ही आपकी Motivation ख़त्म होगी, उस Topic के प्रति आपकी लगन भी कम हो जाएगी और आप उसे बीच में ही छोड़ देंगे।
इसलिए ऐसे Topics या Subjects को Passion में मत Count कीजिए।
Problems
Niche Selection में अगला P होता है Problem.
यहां आपके Problem की बात नहीं हो रही है और न ही ये कहा जा रहा कि अपने Passion को Follow करने में आपको क्या Problems आने वाली है, बल्कि आपके Audience के Problems की बात हो रही है।
आपको देखना होगा कि अपने Passion से आप अपने Audience की कौन-सी Problem को Solve कर सकते हैं।
आप देखिये कि आपका Passion किस तरह से उनकी मदद कर सकता है और किस हद तक उनकी Problems Solve कर सकता है।
अब सवाल है कि ये कैसे पता चलेगा कि Audience के क्या Problems हैं?
इसके लिए आप Digital Platforms की मदद ले सकते हैं, जैसे कि –
- आप अपने Selected Topic से सम्बंधित Facebook Groups & Pages को Follow कर सकते हैं और देख सकते हैं कि लोग क्या पोस्ट कर रहे हैं और किस तरह के सवाल-जवाब कर रहे हैं।
- आप Reddit & Quora जैसे Platforms पर अपने टॉपिक से जुड़ी जानकारी हासिल कर सकते हैं।
- Google की मदद से ऑनलाइन सर्च करके Websites & Blogs को पढ़ सकते हैं और समझ सकते हैं कि आपके Target Audience की Exact Problems क्या हैं।
For E.g. मेरा Passion है Teaching, जहां मैं डिजिटल मार्केटिंग सिखाता हूँ और उसके ज़रिये लोगों की पैसे कमाने की Problem को दूर करता हूँ।
इसी तरह आपको भी अपने Passion & Problem में Clarity रखनी होगी।
Persona
Persona का मतलब होता है आपके Target Audience का Character.
Persona Define करने का मतलब है कि आप जिन लोगों की Problem Solve करना चाहते हैं उनका एक Customer Persona बनाइये।
Persona बनाते समय आप निम्न Factors Use कर सकते हैं :
- उनकी Age & Gender
- उनके Demographics, अर्थात वो कहाँ रहते हैं
- उनकी Financial Condition
- वो क्या काम करते हैं – Self Employed, Businessman, Employee, Retired, Etc.
इस तरह आपको अपना Customer Persona मिल जाएगा और आप अपनी Target Audience Define कर पाएंगे।
आपके Target Audience में ऐसे लोग शामिल होने चाहिए जो आपकी बातों से, आपके कंटेट से और आपके मिशन से Resonate करते हों, इससे उनके साथ आप बेहतर Bonding बना पाएंगे।
Persona बनाने का एक सबसे बेहतरीन तरीका है Imaginary Person की एक छवि बनाना।
जब आप अपने मन में एक छवि बना लेते हैं तो अपने प्रोडक्ट या सर्विस डिज़ाइन करते वक्त और अपना Content Deliver करते वक्त उस Imaginary Person को अपने मन में सोच लेते हैं।
ऐसा करने से लगता है कि जैसे आप उस व्यक्ति के सामने बैठकर उसे अपने प्रोडक्ट या सर्विस से रूबरू करा रहे हैं और Benefits समझा रहे हैं।
उम्मीद है कि आपको Niche कैसे चुनें के इन Ps के बारे में Valuable Information मिल रही होगी। अब अगले P की तरफ बढ़ते हैं।
Potential
Niche Selection Process में आपको Potential का भी ध्यान रखना है।
आपको देखना होता है कि अपने Passion के ज़रिये जिस भी Target Audience के Problem को आप Solve करने वाले हैं, उस Complete Process का कुछ Potential भी है या नहीं?
अर्थात, क्या उसकी Market Demand है या मार्किट को ज़रूरत है भी या नहीं?
कई बार ऐसा होता है कि लोग बिना Potential देखे अपने मन की सुनकर किसी भी Topic पर काम करना शुरू कर देते हैं, लेकिन सफलता उनके हाथ नहीं लगती।
जो भी प्रोडक्ट आप बेच रहे हैं या सर्विस दे रहें हैं अगर उन्हें खरीदने के लिए लोग ही नहीं होंगे या बहुत कम लोग होंगे तो आपका बिज़नेस Profitable नहीं हो पाएगा, बल्कि अपनी जेब से ही कुछ पैसे लगाने पड़ जायेंगे।
इसलिए, सही Topic, Subject, Industry के लोगों को अपने Passion के ज़रिये Solution Provide करने के लिए उसकी मार्केट डिमांड देख लेना ज़रूरी है जिसके लिए सबसे बेहतरीन तरीका है Research करना।
इसके अलावा आप अपने Audience को एक Google Form बनाकर दे सकते हैं जिसमे आप बता सकते हैं कि आप कौन-सा Product Develop कर रहे हैं, क्या Service Offer करने वाले हैं या क्या सिखाने वाले हैं।
Payment
Niche कैसे चुने का आखिरी और सबसे महत्वपूर्ण स्टेप है Payment.
अगर NGOs को हटा दिया जाए तो लगभग हर किसी काम को करने के पीछे का मकसद होता है Profit Generate करना।
अब जो भी आपने Topic सोचा है और अपने Passion के ज़रिये एक Specific Set Of Audience के Problems Solve करने की ठानी है, उस Complete Process से आपके पास कुछ बचना ज़रूर चाहिए।
लेकिन कुछ बचने के लिए देने वाला भी तो होना चाहिए…
इसलिए आपको ये ज़रूर देखना है कि आप जो भी काम करने जा रहे हैं क्या उसके लिए कोई पैसा देगा?
क्या आपके प्रोडक्ट और सर्विसेज़ कोई खरीदेगा?
आप उनमे ऐसी क्या Value Add करेंगे कि लोग उन्हें खरीदें और आपके द्वारा तय Price पर खरीदें?
साथ ही देखिये कि अन्य लोग Similar Products & Services के लिए कितना Amount Charge कर रहे हैं और क्या उन्हें अच्छा Amount मिल रहा है?
जब आप इन पांचो P को जोड़ते हैं तो इन सबका Final Result आपका Niche होता है जिसमे आपको काम करना चाहिए।
मुझे उम्मीद है कि इस Point तक आपको Niche Kya Hai, Niche क्यों ज़रूरी है, Niche कैसे चुने जैसे सवालों के जवाब मिल गए होंगे।
अगर आपके डिजिटल मार्केटिंग से सम्बंधित कोई सवाल हैं तो इसे भी पढ़िए – Digital Marketing FAQs – 7 Commonly Asked Questions
आइये अब एक उदाहरण लेते हैं और समझते हैं कि इन 5 Ps को आप कैसे Apply कर सकते हैं?
मान लेते हैं कि आपको Finance Related Content देखना पसंद है और आपको Stocks, Mutual Funds, Trading, FDs, Bonds, Gold इत्यादि के बारे में काफी जानकारी है।
अब देखिये इन 5Ps को कैसे Apply करेंगे।
Passion – आपका Passion हुआ Finance Related Information ग्रहण करना और Financial Instruments के बारे में पढ़ना।
Problem – लोगों को केवल Bank में Saving करने की जानकारी है जिससे उनका पैसा Inflation की वजह से बढ़ने की बजाय घटता रहता है। आपको उनकी पैसे से पैसे कमाने की Problem को Solve करना है।
Persona – इसमें आप उन लोगों को रख सकते हैं जिनके पास अपने पैसों पर ध्यान देने का वक्त नहीं है, जैसे Salaried People, Local Shop Owners, Etc.
ये लोग अक्सर अपने पैसों को बैंक में रखना ज़्यादा Safe समझते हैं।
Potential – Covid आने के बाद तो पैसों की अहमियत और ज़्यादा बढ़ गई है, इसलिए अगर आप पैसे Grow करने के तरीकों को बता रहे हैं तो इसका Present & Future Potential काफी ज़्यादा है।
Payment – आप चाहें कोई कोर्स लाएं या Content Creation के ज़रिये Audience को सिखाएं, आपके पास पैसों की कमी तो नहीं होने वाली।
लोग आज जागरूक हो रहे हैं और जानना चाहते हैं कि Inflation rate को Beat करने वाले कौन-कौन से Financial Instruments हैं जहां हम पैसा Invest कर सकते हैं, कैसे अपना Tax बचा सकते हैं, Retirement Plan कर सकते हैं और कैसे Long Term Wealth Creation कर सकते हैं।
इस तरह आपका Niche हुआ Personal Finance, जहां आप लोगों को उनका पैसा सही से Manage करना सीखा रहे हैं।
Similarly, आप अपने Selected Topic में भी इन 5Ps को Apply करके अपने Final Niche तक पहुँच सकते हैं।
आपका Niche Kya Hai, मुझे Comment Section में ज़रूर बताइयेगा।
Conclusion - Niche Kya Hai
किसी भी बिज़नेस की एक आधारशिला होती है Niche जिस पर पूरा बिज़नेस टिका हुआ होता है।
Niche को अक्सर Topic, Subject, Industry या Specialty भी कह दिया जाता है जिसे Properly Define करना बेहद ज़रूरी होता है।
Niche Define करने से आप एक Particular Set of Audience को आसानी से टारगेट कर सकते हैं और अपनी छवि एक Expert के रूप में बना सकते हैं।
जो लोग Niche को Properly Define किये बिना ही बिज़नेस शुरू कर देते हैं, उन्हें किसी न किसी स्टेज पर असफलता का सामना करना पड़ता है।
इसलिए आपको पता होना चाहिए कि एक Niche क्या होता है और Niche का चयन कैसे करते हैं।
आज के इस Detailed Blog के ज़रिये मैंने Niche Meaning, Niche Selection & Niche Importance को बारीकी से समझाने का प्रयास किया है।
इसे पढ़ने से आपको ज़रूर अंदाज़ा लगा होगा कि किसी भी Field में Specialty होनी कितनी ज़रूरी होती है।
Similarly, डिजिटल मार्केटिंग के विभिन्न Components को सीखकर आप T-Shaped Digital Marketer बन सकते हैं और अपनी पसंद के Skillset सीखकर आगे बढ़ सकते हैं।
Digital Marketing के हर Component में इतना Potential है कि आज हर बिज़नेस में इनकी Demand है।
लेकिन सवाल आता है कि इन Components को कैसे सीखें और Expertise Gain करके कैसे अपने Potential Customers तक पहुंचे?
इस सवाल का जवाब आपको मैं इस Live Masterclass में दूंगा जिसके लिए आप बिलकुल मुफ्त में Register कर सकते हैं।
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22 Responses
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