आपको जानकार हैरानी होगी कि Covid-19 Pandemic ने देश के 17% से भी ज़्यादा LIC Agents की नौकरी छीन ली थी।
Pandemic में लगने वाले Lockdown और प्रतिबंधों ने LIC Agents समेत अन्य Insurance Providers को भी Impact किया था।
Covid-19 को भले ही इस Situation का दोषी कहा जा रहा हो, लेकिन कहीं न कहीं इसके पीछे Internet के प्रति बढ़ता लोगों का लगाव भी है।
आज लगभग हर तरह की Policies & Insurance Online उपलब्ध हैं, ऐसी अनेक Websites हैं जहां One Click में एक बेहतर Policy का चयन किया जा सकता है।
ऐसे में सवाल आता है कि इन Websites को तो हर कोई जानता है, तो लोग आपसे Policies क्यों खरीदेंगे?
इसका एक वाक्य में जवाब होगा – अगर आप भी अपनी Authority बना लेते हैं और अपना Influence Create कर लेते हैं, तो लोग आपसे पॉलिसी खरीदेंगे भी और अन्य लोगों को आपका नाम भी Recommend करेंगे।
लेकिन ये सब कैसे होगा?
ये होगा Digital Marketing को Implement करने से।
आज के इस Blog में हम इसी पर चर्चा करने वाले हैं जहां हम Digital Marketing For LIC Agents In Hindi को समझेंगे और देखेंगे कि कैसे डिजिटल मार्केटिंग को Use करके Insurance Agents (Digital Marketing For Life Insurance Agents In India) अपनी Life 360° Change कर सकते हैं।
आइये शुरू करते हैं आज का ब्लॉग – Digital Marketing For LIC Agents In India
Also Read : Digital Marketing In India – Future & Growth
Table of Contents
एक LIC Agent क्या चाहता है - Goals Of LIC Agents
एक Life Insurance Agent के लिए डिजिटल मार्कटिंग का महत्व जानने से पहले ये समझना ज़रूरी है कि आखिर एक LIC Agent के Goals क्या होते हैं।
इन्हें समझने के बाद ही हम Digital Marketing For Insurance Agents के बारे में बात कर पाएंगे।
- New Clients बनें
एक LIC Agent होने के नाते आप चाहते हैं कि आपके साथ नए Clients जुड़ते रहें और हर महीने कुछ Monthly Income Generate होती रहे।
इसके लिए सबसे पहले आप अपने रिश्तेदारों, दोस्तों, पड़ोसियों को Policy लेने के फायदे बताते हैं और उम्मीद करते हैं कि शायद उनमे से कोई अपनी Family या बच्चों के लिए Policy ले ले।
- Clients अन्य Agents की बजाय आपसे Policy खरीदें
आप चाहते हैं कि नए लोग आपके अलावा किसी अन्य Agent से Policy ना खरीदें।
ये Mindset केवल आपका नहीं बल्कि हर उस शख्स का होता है जो कोई अपना छोटा या बड़ा बिज़नेस कर रहा होता है।
- बिना किसी रूकावट के Full Commission आती रहे
आजकल ये बहुत आम बात हो गई है कि LIC Agents को लगातार Commission Generate करने में दिक्कतों का सामना करना पड़ रहा है।
ऐसे में हर LIC Agent चाहता है कि उसकी Commission लगातार आती रहे और उसके लिए उसे ज़्यादा जद्दोजहद भी करने की ज़रूरत न पड़े।
- Policy आसानी से बिकती रहे
LIC Agents ये भी सोचते हैं कि – “यार मेरी Policy आसानी से बिक जाए।”
मुझे जो एक पॉलिसी बेचने के लिए इतनी मेहनत करनी पड़ती है और लोगों को इतना Convince करना पड़ता है, वो ना करना पड़े।
सब कुछ Smartly हो जाए और Hard Work या परिश्रम करने की कम से कम ज़रूरत पड़े।
- पुराने Clients हमेशा आप से ही Policy खरीदें
इनके अलावा आप ये भी चाहते हैं कि आपके Existing Clients आप से ही Policies Or Insurance खरीदें जिससे आपके और उनके बीच एक अच्छा Bond बना रहे।
ऐसा करने से आपकी भी Commission Fix हो जाती है और Clients को भी अन्य Insurance Agents को नहीं खोजना होता।
लेकिन क्या आपने कभी सोचा है कि लोग आपसे ही Policy क्यों खरीदेंगे?
आज हज़ारों-लाखों की संख्या में Policy Agents हैं और अब तो Online Mediums भी हैं, तो लोग केवल आपके पास ही क्यों आएंगे?
आइये देखते हैं वो कौन-सी परिस्थितियां होंगी जब लोग Insurance या Policy खरीदने के लिए आप से Contact करेंगे।
जब वो आपको जानते हों और आप पर भरोसा करते हों : आपको जानने वाले लोग ही सबसे Easy Clients होते हैं और आप पर Trust करते हैं।
क्योंकि वो आपको कई सालों से जानते हैं और उन्हें आपके बारे में चीज़ें पता होती हैं, अधिकतर समय ये लोग ही आपसे Policies या Insurance के लिए Contact करते हैं।
जब वो आपको एक Expert मानते हों : एक Expert को अक्सर लोग इज़्ज़त देते हैं और उनकी बातें सुनते हैं।
इसी तरह Insurance Industry में भी एक Expert की राय लेना अच्छा माना जाता है और ऐसा समझा जाता है कि Expert हमें सही Guide करेगा और सही Plan भी बताएगा।
जब उन्हें लगे कि आप उनकी Situation & Problems को समझते हैं : अगर आप लोगों को उनकी Situation, Goal, and Need के हिसाब से Plan बताते हैं तो लोग आपसे Policies Purchase करना पसंद करेंगे।
उन्हें पता होता है कि अगर मुझे अपने गोल के हिसाब से सही पॉलिसी लेनी है तो आप ही वो शख्स हैं जो उन्हें सही Guide कर सकते हैं।
जब उन्होंने आपके बारे में किसी से सुना हो : कई Clients आपके पास Word Of Mouth से भी आते हैं, जिन्हें आपके Existing Clients ने Recommend किया होता है।
लेकिन ऐसा तभी संभव हो पाता है जब आपने अपने Existing Clients को बेहतर Service दी हो, उनके Claim Settlement में Help की हो और उनकी हर तरह की Queries का जवाब दिया हो।
ये सभी ख्याल या गोल एक Insurance Agent के मन में चलते रहते हैं।
ऐसे में सवाल आता है कि ये सब Possible कैसे होगा और कैसे हम अपने लिए अधिक से अधिक Clients जोड़ पाएंगे?
Well, इसके लिए आपको ज़रूरत पड़ेगी Digital Marketing Strategies की, जिसकी मदद से आपको अपना Influence बनाना होगा, ताकि लोग आपको जाने और पहचाने।
Digital Marketing आपको कैसे Help करेगी - Digital Marketing For Insurance Agents
Digital Marketing आपको कई तरह से Help करेगी। बल्कि, Traditional Marketing की तुलना में यहां आप ऐसे लोगों से भी जुड़ पाएंगे जिन्हें आप जानते तक नहीं हैं।
इसकी मदद से Ecosystem Create करने से लेकर Brand Building, Influence Building, Lead Generation सब कुछ आप कर पाएंगे।
आइये इन सभी Terms को Detail में समझते हैं।
Creation Of Digital Ecosystem
डिजिटल मार्केटिंग आपको Digital Ecosystem Create करने में मदद करेगी। और ये आपको Create करना ही पड़ेगा।
Digital Ecosystem को अगर हम Simple Words में समझें तो इसका मतलब होता है – अपनी Digital Presence Create करना और उसे Grow करना।
Digital Presence Create करने की शुरुआत एक Website से होती है, फिर Social Media पर आपको अपनी Presence बनानी होती है और अंत में Free and Paid Strategies का Use करके Traffic & Lead Generation करना पड़ता है।
Digital Ecosystem को हमने अपने इस Blog में Detail से Cover किया है। आपको इसे ज़रूर पढ़ना चाहिए।
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Self Branding
Secondly, डिजिटल मार्केटिंग की मदद से आप Self Branding कर पाएंगे और खुद को एक Brand के रूप में Establish कर पाएंगे।
जब आप खुद एक Brand बन जायेंगे तो उन सभी LIC Agents से आगे निकल जायेंगे जो आज भी पुराने तरीकों का Use करके Clients तक पहुँच रहे हैं।
Influence Growing
डिजिटल मार्केटिंग का Use करके आप अपना Influence Grow करेंगे और लोगों के बीच अपनी एक पहचान बना पाएंगे।
Consistent Lead Generation
जब भी Digital Marketing For LIC Agents की बात आती है तो Lead Generation Strategy को याद ना किया जाए, ऐसा हो नहीं सकता।
Lead से मतलब होता है ऐसे लोग जिन्हें आपके Insurance Plans या Policies में Interest होता है और वो आपके Customer बन सकते हैं।
उन्हें कस्टमर बनाने के लिए उनसे Contact करना ज़रूरी है, जिसके लिए उनके Phone No. & Email Id की ज़रूरत होगी।
उनकी Contact Details लेना ही Lead Generation कहलाता है।
डिजिटल मार्केटिंग से एक Life Insurance Agent (Digital Marketing For Life Insurance Agents) को Consistently Lead Generate करने में बहुत मदद मिलती है।
Tribe Building
Tribe बनाने से मतलब है अपनी एक ऐसी Community बनाना जिसमे लोग आपके Content, Knowledge, and Expertise से प्रभावित होकर आपके साथ जुड़ते चले जाएं।
तो इस तरह जब भी बात Digital Marketing For Life Insurance Agents की आती है, आपको अपना Digital Ecosystem बनाने से लेकर Self Branding, Influence Growing, Lead Generation and Tribe Building पर फोकस करना होता है।
अब यहां सवाल आता है कि इन सभी Strategies को Step By Step कैसे किया जाए?
आइये आपके इसी सवाल का जवाब देते हैं और बात करते हैं Step By Step Digital Marketing For LIC Agents In India.
Digital Marketing For LIC Agents In India - Step By Step Strategy For Attracting Customers
Digital Marketing के Implementation से New Clients तक पहुँचने या उन्हें Attract करने के लिए आपको 5 Step Process समझना पड़ेगा।
आइये इन सभी Steps को विस्तार से समझते हैं।
Step #1 Create Your Website
Life Insurance Marketing Strategies का पहला स्टेप है Website Creation.
जिस प्रकार अन्य बड़ी-बड़ी Companies अपनी Websites के माध्यम से लोगों को Attract करती हैं, आपको भी अपना Influence बनाने करने के लिए Website Create करने की ज़रूरत होगी।
Website बनाने के लिए आप WordPress का Use कर सकते हैं जिसमे Coding की ज़रूरत नहीं होती।
लेकिन, Website Design करने के बाद उस पर Content किस प्रकार का डालेंगे, अक्सर लोगों का सवाल होता है।
इसके लिए आपको कुछ Tips दे रहा हूँ, जैसे
- आप अपने Introduction से शुरुआत कीजिये और बताइये कि आप कौन हैं, कहाँ से Belong करते हैं, क्या Educational Qualifications हैं और Insurance Field में कितना Experience है।
- अपनी Achievements Share कीजिये जिससे लोगों के मन में आपकी एक Positive छवि बने।
- अपने Existing Clients के Reviews & Testimonials डालिए जो Social Proof की तरह काम करेंगे और इससे लोगों का Trust बनेगा।
- Website पर अपने Plans या Products से Related New Data, Stats, Relevant Blogs Share कीजिये और लोगों को जागरूक कीजिए।
इसे भी पढ़िए – वर्ष 2024 में Website होने के 10 Powerful Reasons
Step #2 Create A Lead Magnet
Website Setup के बाद अगला Step होता है Visitors के Contact Details लेना।
Suppose आपने अपनी एक Insurance Related Website बनाई और उस पर Content भी डालना शुरू कर दिया।
लेकिन, जो Visitors आपकी Website पर आएंगे, उन्हें Lead में Convert करना सबसे पहली Priority होनी चाहिए।
लेकिन ये कैसे किया जाए?
इसके लिए आपको एक Lead Magnet Create करना पड़ता है।
Lead Magnet को साधारण शब्दों में समझा जाए तो ये एक ऐसा Product होता है जिसे आप अपने Visitors को Free Of Cost Provide करते हो और बदले में उनकी Contact Details जैसे नाम, फ़ोन नंबर, ईमेल, इत्यादि लेते हो।
अब यहां सवाल आता है कि एक LIC Agent किस तरह का Lead Magnet बनाये?
आप मुख्यतः तीन तरह के Lead Magnets बना सकते हैं :
- Free Knowledge PDF
इसमें आप अपने Knowledge के हिसाब से 10-15 Pages की एक PDF बना सकते हैं और उसमे कुछ Interesting & Helpful Content लिख सकते हैं।
For Example :
- 5 Best LIC Term Insurance Plans Till Date
- Top 3 Plans To Buy Before Marriage
- 9 Advantages Of Buying Insurance At An Early Age
इन PDFs को Create करते वक्त ध्यान रखें कि इनका Title Catchy सा रखें ताकि लोग उसे पढ़ना चाहें और इसके लिए अपनी Contact Details & Email Id Share कर सकें।
- Free Course
आप 30 – 60 Minutes का एक Free Course Create कर सकते हैं जिसमे किसी Subject को लेकर कुछ Videos बना सकते हैं।
For Example :
- Course On Personal Finance Management
- Course On Insurance Basics For Common Men
- Insurance & Investment – The Necessity Of Today’s Time
इस तरह आप कई तरह के Free Courses बनाकर उन्हें Lead Magnets की तरह इस्तेमाल कर सकते हैं।
- Free Consultation :
आज एक अच्छे Consultant की Demand काफ़ी ज़्यादा है। लोग केवल Experts से ही सलाह लेना चाहते हैं।
कई Experts सिर्फ 15 मिनट की Consultation Call के कई हज़ार रूपये तक लेते हैं।
लेकिन, आप एक 15-30 मिनट की Consultation Call फ्री में रख सकते हैं और उसे Lead Magnet की तरह इस्तेमाल कर सकते हैं।
इसमें आप Complete Financial Analysis के बारे में बता सकते हो, Personal Finance Management के कुछ Tips & Secrets Share कर सकते हैं और लोगों को Excellent Value Provide कर सकते हैं।
Step #3 Collect Leads & Nurture
Leads Generate करने के बाद Next Step क्या है, शायद आप भी यही सोच रहे होंगे।
जब भी Digital Marketing For LIC Agents की बात आती है तो कुछ Systems के बारे में समझाया जाता है जो Leads को Collect करने और उन्हें Nurture करने में मदद करते हैं।
Nurture करने से मतलब है उन्हें अपने Products या Services से होने वाले Benefits से अवगत कराना और समझाना कि आज की बदलती दुनिया में क्यों उन्हें आपका Product (Insurance & Policy) खरीदना चाहिए। Nurture करने के लिए अक्सर Emails का सहारा लिया जाता है।
आपके पास जो भी Leads आते हैं, उनके Details आपके System में Save हो जाते हैं।
लेकिन मान लीजिये अगर आपके पास 100 Leads आते हैं तो One By One हर एक Lead के Details निकलने और उसे Email भेजना वाकई Time Consuming Process हो जाता है।
- ऐसे में आपको कुछ Systems की ज़रूरत पड़ती है जहां आपके पास एक ही जगह सभी Leads Collect हो जाएं और आप एक बार में सभी Leads को Email भेज पाएं।
- इसके लिए आपको Tags Use करने पड़ते हैं और Interest, Profession, Goal इत्यादि के हिसाब से उन्हें Emails Send करने पड़ते हैं।
- इसके अलावा आप अपने New Leads के लिए हमेशा एक New Email तो लिखेंगे नहीं, ऐसे में आपको Automation & Sequencing का सहारा लेना पड़ता है।
इसके लिए सबसे Best Tool है – ConvertKit, जिसे मैं खुद Use करता हूँ।
- इसके साथ ही आपको एक Strategy Use करनी पड़ती है जिसका नाम है – Jab Jab Hook
ये Boxing में Use किया जाने वाला Phrase है, जिसे आप अपनी डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी में (Digital Marketing For Insurance Agents) भी Use कर सकते हैं।
Jab Jab Hook को Marketing में Implement करने के लिए आपको कम से कम दो बार (Jab Jab) Nurturing के वक्त बहुत High Value Provide करनी पड़ती है और तीसरी बार उन्हें Offer देकर Customer में Convert करने की कोशिश करनी पड़ती है।
हालाँकि ऐसा ज़रूरी नहीं है कि Leads To Customer Conversion केवल दो बार Value देकर ही हो जाए।
अगर Conversion नहीं मिलती, तो दोबारा Value दीजिये और इस बार पहले से ज़्यादा दीजिये और तब तक दीजिये जब तक वह Lead Customer में Convert ना हो जाए।
इस Strategy को Shameless Promotion Strategy भी कहते हैं जहाँ एक Lead को Customer में Convert करने तक लगातार Value दी जाती है, क्योंकि आप चाहते हैं कि आपके Products & Services लेकर उनकी Life में Positive Changes आएं।
Step #4 Generate Traffic
LIC Agents को चाहिए कि उनकी Website पर लगातार Traffic आता रहे जिससे Organically उनकी Leads भी Generate होती रहे।
Traffic Generate करने के लिए मुख्यतः दो तरह की Strategies Use की जाती हैं – Free and Paid
Free Strategies To Generate Traffic
- Start A YouTube Channel
- Create Facebook Page & Group
- Create Instagram Handle
- Create LinkedIn Profile
- Post Answers On Quora
Free Strategy में सबसे पहले अपना YouTube Channel बनाइए और उस पर Informative Content डालना शुरू कीजिए।
लोगों को बताइये कि आज के समय में Policies & Insurance की ज़रूरत क्यों है?
कैसे एक Hospital Bill व्यक्ति को सड़क पर ला सकता है!
उनकी Problems को Analyze कीजिए और अपने Content के माध्यम से उनका Solution बताइये।
साथ ही अपने Content को Repurpose करके Facebook Group, Page & Instagram पर Share कीजिये।
LinkedIn जैसे Platform पर Professionals को टारगेट कीजिए और उन्हें Informative & High Valued Content Provide कीजिए।
इसी तरह Quora पर सवालों के जवाब देना शुरू कीजिए और अपनी Authority Develop कीजिए।
यहां निरंतरता रखनी ज़रूरी है क्योंकि तभी लोग आपको जान और पहचान पाएंगे और आपको एक Insurance & Policy Expert के रूप में देखने लगेंगे।
Paid Strategies To Generate Traffic
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Google Ads
- YouTube Ads
Paid Strategies में आपको अपने Objectives के हिसाब से अलग-अलग Campaigns Run करने होते हैं।
Ads Run करने का सबसे बड़ा फायदा ये होता है कि आप कम समय में अपनी Target Audience तक पहुँच पाते हैं और आपके लिए Traffic Generation Process Fast हो जाता है।
Also Read : Digital Marketing को Effectively Implement कैसे करें?
Step #5 Use The Power Of Content Creation
हमने Digital Marketing Strategies For LIC Agents के 4th Step में देखा कि Free Strategies की मदद से अपना Influence बनाने के लिए Content Creation पर Focus करना होता है।
लेकिन यहां अक्सर ये सवाल रहता है कि Content Creation के वक्त किन बातों का ध्यान रखना ज़रूरी है?
आइये समझते हैं।
1. Content में CONSISTENCY होनी ज़रूरी है
जितना Consistently आप Content Create करते रहेंगे उतना अधिक ही आप नए लोगों को आकर्षित करेंगे।
यही नहीं, Consistent Content Create करने से आप Google, YouTube जैसे Platforms की नज़रों में आने लगोगे और उनके Algorithms से आपको Boost मिलेगा।
2. Content OPTIMIZED होना चाहिए
Optimized Content से मतलब ऐसे कंटेंट से है जो User & Search Engine दोनों को ध्यान में रखकर Create किया गया हो।
User Optimized बनाने के लिए आपको अपने Niche या Industry Related Informative Content पोस्ट करना होता है।
अक्सर ऐसा देखा गया है कि लोग Insurance के बारे में Videos डालते-डालते बीच में Personal Vlog या कुछ अलग Subject पर Videos ड़ाल देते हैं।
इससे User Experience ख़राब होता है और वो आपको Unprofessional समझने लगते हैं।
Search Engine के लिए अपने Blogs या YouTube Videos को Optimize करने के लिए उसका Search Engine Optimization (SEO) करना पड़ता है।
Search Engine Optimization को Detail से समझने के लिए आपको ये दो Blogs ज़रूर पढ़ने चाहिए।
- The Ultimate SEO Fundamental Guide – For SEO Of Blogs
- YouTube SEO Checklist – For SEO Of YouTube Videos
3. Content HIGH-QUALITY होना चाहिए जिससे उन्हें Value मिले
अक्सर लोग Digital Marketing For LIC Agents सर्च करते हैं और अलग-अलग Websites पर बताए गए Steps को Follow करते हुए Content Create करना शुरू कर देते हैं।
लेकिन इस बीच कई दिनों तक Content Create करने पर भी उन्हें मनमुताबिक Results नहीं मिल पाते।
जानते हैं ऐसा क्यों होता है?
वैसे तो इसके पीछे कई कारण हैं लेकिन Low Quality Content होना भी प्रमुख कारणों में से एक है।
High Quality Content की लिस्ट में ऐसे Content को रखा जाता है जिसमे,
- आपने Deep Research की हो
- लोगों की Problems को टारगेट किया हो
- Problem का हल Step By Step बताया हो
- Content को अच्छे से Present या Deliver किया हो
4. CALL TO ACTION (CTA) का Use ज़रूरी है
एक Proper CTA आपके Viewers, Visitors and Leads को ये बताता है कि उन्हें अगला स्टेप क्या लेना है।
CTA आप अपने Blog, YouTube Video, Social Media Post के अंत में देते हैं और बताते हैं उन्हें क्या करना है और वो आप तक कैसे पहुंचेंगे।
अक्सर LIC Agents ये छोटी सी बात भूल जाते हैं और बिना CTA दिए ही अपना Content Finish कर देते हैं।
ये गलती आपको नहीं करनी है।
Conclusion
आज देश में लाखों LIC Agents हैं जो अपने Insurance & Policies बेच रहे हैं।
लेकिन, Corona जैसे Pandemic ने इन Agents की कमाई को बहुत बुरा Impact किया था।
हर हफ्ते Lockdowns लग रहे थे, Shops बंद थी, लोगों के पास Jobs नहीं थे और LIC Agents के पास Customers नहीं थे।
इस बीच लोगों ने Agents से संपर्क करने की बजाय Online जाकर Policies & Insurance खरीदना बेहतर समझा।
ऐसे में LIC Agents को समझ आने लगा कि उनकी भी एक Website होनी ज़रूरी है जहां वो भी अपनी Policies बेच सकें।
लेकिन, ये सब Perfect Digital Marketing Strategies के बिना मुमकिन नहीं था और ना ही है।
Website, YouTube, Social Media Platforms पर अपनी Online Presence Create करना, खुद की Branding करना, Influence Create करना और Lead Generation & Conversion करना, सब कुछ एक Effective Digital Marketing Strategy For Insurance Agents में शामिल होता है।
आज के इस ब्लॉग में हमने इन्हीं सब Strategies को Step By Step समझा और Digital Marketing For LIC Agents In India के बारे में Detail से चर्चा की।
इन सभी Steps को Practically समझना ज़रूरी है और ये भी जानना ज़रूरी है कि कब कौन-सा Step लेना है ताकि ज़्यादा से ज़्यादा Leads Generate हो सके और Customers बन सकें।
इस बारे में और गहराई से बात करने के लिए मैं आपके लिए एक FREE MASTERCLASS लेकर आ रहा हूँ जिसमे मैं बताऊंगा कि कैसे आप अपने लिए Lead Generation का System बना सकते हैं और अलग-अलग तरीकों से अपने Business में Multiple Sources Of Income Create कर सकते हैं।
मेरे पास Seats बहुत कम है इसलिए जितना जल्दी हो सके इसके लिए Register कर दीजिये।
14 Responses
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