संदीप भंसाली - डिजिटल आज़ादी

Digital Marketing For Manufacturers – 8 Step Action Plan To Attract More Customers

Digital Marketing For Manufacturers - 8 Step Action Plan To Attract More Customers

क्या आप एक B2B Manufacturer हैं और अपने बिज़नेस के लिए ज़्यादा Customers & Leads लाकर Revenue बढ़ाना चाहते हैं?

अधिकतर Manufacturers अपने Products को Market करने के लिए कई तरह की Offline या Traditional Marketing Strategies का उपयोग करते हैं। 

लेकिन, क्या आपको पता है कि लगभग 89% B2B Buyers आपके Manufactured Products के बारे में जानने के लिए Internet का Use करते हैं?

यही नहीं, एक B2B Buyer कम से कम 12 अलग-अलग Online Searches करता है और तब जाकर आपके Products को खरीदने के बारे में सोचता है। 

इन Stats से यही समझ आता है कि आज एक Manufacturer को केवल Offline सीमित रहने की ज़रूरत नहीं है – उसे अपनी Online Presence Create करना भी ज़रूरी है। 

ऐसे में सवाल आता है कि “आप अपनी Online Presence कैसे Create कर सकते हैं?”

Well, Digital Marketing के Implementation से ये मुमकिन है। 

आपको डिजिटल मार्केटिंग की कुछ रणनीतियों को अपने Manufacturing Business में Implement करना होगा। 

अब ये Strategies क्या हैं, इसका जवाब आपको आज के इस Blog में मिलेगा। 

तो आइये शुरू करते हैं Digital Marketing For Manufacturers Blog और समझते हैं How To Use Digital Marketing Strategies For Manufacturing Industry.  

एक Businessman के लिए 5 Step Digital Marketing Implementation Plan क्या है, ज़रूर पढ़ें।

Table of Contents

Manufacturing क्षेत्र में Customers की Buying Cycle क्या होती है ?

Manufacturing क्षेत्र में Customers की Buying Cycle क्या होती है

Digital Marketing For Manufacturing Companies को विस्तार से समझने से पहले ये जान लेना ज़रूरी है कि B2B Industry में एक Customer की Buying Cycle क्या होती है अर्थात एक Business Owner किसी Manufacturer से Product खरीदने से पहले किन Stages से होकर गुज़रता है।

एक Prospect अक्सर 6 Stages के Through होकर गुज़रता है। 

| Need → Research → Design → Evaluation → Shortlist → Purchase

  • Buyer को अपने बिज़नेस के लिए Product की Need होती है। 
  • Buyer, सही Product की Research करने के लिए Google का रुख करता है। 
  • अगर उसे मार्केट में नया Design दिखता है तो Buyer उसके बारे में Detailed Research करता है और देखता है कि क्या ये Newly Designed Product उसके बिज़नेस के लिए ज़रूरी है।  
  • Buyer अलग-अलग Manufacturers को Evaluate करता है।   
  • कुछ Factors के आधार पर Buyer कुछ Manufacturing Companies को Shortlist कर लेता है। 
  • अंत में, Buyer सही कीमत पर Product को Purchase कर लेता है।

Buyer सही Manufacturer तक पहुँचने के लिए Detailed Online Research करता है और Detailed Interaction & Negotiation के बाद ही Order देता है। 

वह आपकी Website पर Visit करता है, आपकी Online Business Listing को देखता है, आपकी Brand Reputation, Achievements & Clients Testimonials को भी देखता है। 

इन सभी Steps पर आपके पास अपने Competitors से Best दिखने की एक Golden Opportunity होती है जहां आप बता सकते हैं कि आप क्यों Best Fit हैं और कैसे अपने Customers के Goals Accomplish करने में मदद कर सकते हैं।

ये सब करने के लिए आपको समझना होता है How To Implement Digital Marketing For Manufacturers.

लेकिन, इस पर बात करने से पहले हमें पता होना चाहिए कि वो कौन-कौन सी Traditional Marketing Strategies हैं जिनका उपयोग अक्सर एक Manufacturing Company द्वारा किया जाता है।

Traditional Marketing Strategies Used In Manufacturing Industry

इस डिजिटल युग में आज भी कई Manufacturers अपने Products Promote करने के लिए कुछ Traditional Marketing Methods का Use करते हैं। 

लेकिन, जैसा कि हमने ऊपर भी बात की, आज अधिकतर B2B Customers Online Mediums का सहारा ले रहे हैं। इसलिए Traditional Marketing Strategies पर पूरी तरह से Depend रहना सही नहीं है। 

B2B Marketers द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले Traditional Marketing Methods में निम्न Methods शामिल हैं:

Traditional Marketing Strategies Used In Manufacturing Industry - Print Marketing

Print Marketing

Print Marketing में Magazines, Billboards, Newspapers, Journals से लेकर Brochures, Wall Posters इत्यादि शामिल होते हैं। 

कई Business Owners Journals & Business Magazines पढ़ना पसंद करते हैं जिसमे आप अपने Ads देकर उनका Attention Grab कर सकते हैं।

Direct Mail Marketing

इसके ज़रिये Marketing करने के लिए Postcards, Letters, Catalog, Brochures इत्यादि का इस्तेमाल किया जाता है। 

इस Strategy को Implement करने से एक Manufacturer अपने Target Potential Customer तक अपनी कंपनी और प्रोडक्ट की Information पहुंचा पाता है।

Cold Calling

Cold Calling में अक्सर Prospects को आपके Products खरीदने के लिए Convince किया जाता है जिसके लिए Aggressive Sales Tactics का Use किया जाता है। 

कई बार इस तरह से Convince करना आपको ही महंगा पड़ता है और Prospects आपके साथ कोई Deal नहीं करता।  

लेकिन, अगर आपका Prospect पुराना है और आपने उसके साथ पहले भी Interaction किया हुआ है, तब उसे Phone पर अपने Product के बारे में समझाने में कोई बुराई नहीं है। 

लेकिन, इस Strategy में अक्सर सफलता कम मिलती है। क्योंकि, उन Business Owners या Prospects को आपके Product के बारे में ज़्यादा जानकारी नहीं होती और ना ही आप के साथ विश्वास बना हुआ होता है। 

Participating In Exhibitions

Product Manufacturing Company अपने Products को Showcase करने के लिए अलग-अलग Exhibitions में Participate करती है। 

यहां Company को अपने Product का Live Demo दिखाने का मौका मिल जाता है और जिससे Interested लोगों को Attract करने में मदद मिलती है। 

Traditional Marketing Strategies Used In Manufacturing Industry - Participating In Exhibitions

Prospects के यहां अपने Sales Person भेजना

कई बार कुछ Manufacturers अपने Product Promote करने के लिए Business Owners के साथ Meeting Arrange करते हैं और अपने Trained Sales Persons भेजते हैं। 

लेकिन, Meeting करने के बावजूद कई बार Order नहीं मिल पाता जिसके पीछे Trust Factor बहुत मायने रखता है।

ऐसे में बात आती है कि Trust कैसे Build करें या अपनी Reputation कैसे बनाएं?

Well, इसके लिए Digital Marketing For Manufacturers ही एकमात्र Solution है जो आपका Trust Build करने से लेकर आपकी Reach बढ़ाने में भी मदद करती है। 

आइये Digital Marketing For Manufacturing Business के कुछ Benefits पर नज़र डाली जाए।  

Also Read : 6 Important Steps To Shift Your Business From Traditional To Digital

Why Digital Marketing For Manufacturers Is More Preferable Than Traditional Marketing

Traditional Marketing के Comparison में Digital Marketing Use करने के कई Reasons हैं जिनमें से कुछ को हमने यहां Explain किया है।   

Why Digital Marketing For Manufacturers Is More Preferable Than Traditional Marketing

आपको Repeat Customers मिल जाते हैं

Repeat Customer किसी भी Manufacturing Business का Backbone होता है क्योंकि नए कस्टमर तक पहुँचने से आसान पुराने को Retain करना होता है।

Digital Marketing Strategies For Manufacturing Business Implement करते वक्त आपको Social Media, Emails, Phone Calls के ज़रिये उनके साथ Engage होने का मौका मिलता है। 

इससे Customer Loyalty & Trust तो बढ़ता ही है, साथ ही उन्हें ये भी लगता है कि आपको उनकी कद्र है। 

आपकी Company की Awareness बढ़ती है

जैसा कि हमने ऊपर भी देखा कि 89% B2B Buyers Products खरीदने से पहले उसकी Deep Online Research करते हैं, इसलिए उन तक पहुँचने के लिए अपनी Online Awareness Create करना ज़रूरी हो जाता है। 

यहीं पर Role Of Marketing In Manufacturing Industry देखने को मिलता है जिसमे Social Media, Email Campaigns, Search Engine Optimization, Awareness Ads Use करके अपनी Company की Awareness Create की जा सकती है। 

Why Digital Marketing For Manufacturers Is More Preferable Than Traditional Marketing - आपकी Company की Awareness बढ़ती है

आपकी Reach Local से Global बढ़ जाती है

Reach & Awareness बढ़ने से आपकी Company की एक अलग पहचान बनने लगती है और Buyers आपको Prefer करते हैं। 

यही नहीं, आप अपने Products को केवल Local Area या एक शहर से दूसरे शहर ही नहीं बल्कि अन्य देशों में भी बेच सकते हैं जिससे Globally भी आपका नाम बनने लगता है। 

Lead Conversion में बढ़ोत्तरी होती है

B2B Business में Lead Conversion एक Challenging Task होता है, क्योंकि एक Business Owner (Your Customer) Product खरीदने से पहले उसके बारे में अच्छी तरह से जान लेना चाहता है। 

इसके लिए वह कई Manufacturers की Websites Visit करता है, Enquiry Raise करता है और Email या Phone के ज़रिये Communicate करता है। 

Digital Marketing For Manufacturers से आपको ये सुविधा मिलती है कि आप अपने Prospects के Behavior को समझकर Email Marketing & Automation के ज़रिये उनके Doubts Solve कर सकते हैं जिससे उनके Leads से Customer में Convert होने की सम्भावना बढ़ जाती है।

Why Digital Marketing For Manufacturers Is More Preferable Than Traditional Marketing - Lead Conversion में बढ़ोत्तरी होती है

आप अपनी Online Marketing Strategies Track कर सकते हैं

डिजिटल मार्केटिंग से आप अपने Marketing Processes को Track कर सकते हैं। 

ये Digital Marketing For Manufacturers का एक बहुत बड़ा Advantage है, क्योंकि Strategies Track करने से आपको बेहतर Result आने की उम्मीद कई गुना तक बढ़ जाती है। 

आप समझ पाते हैं कि कितने Prospects आपका Email पढ़ रहे हैं, Website पर कितना Traffic आ रहा है, Social Media Posts पर कितनी Engagement आ रही है और भी बहुत कुछ।  

आइये अब इन Digital Marketing Benefits For Manufacturing Industry को देखने के बाद बात करते हैं Implementation Of Digital Marketing For Manufacturers के बारे में।

इसे भी पढ़ें : Diamond Formula की मदद से अपने Business को 10 गुना तक कैसे बढ़ाएं?

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses

आइये समझते हैं 8 Steps में Digital Marketing Strategies को Implement करके कैसे अच्छे Result हासिल किये जा सकते हैं। 

1. Digital Ecosystem Creation

Digital Ecosystem को हम कई बार अपने Blogs में Discuss कर चुके हैं – आखिर ये है ही ये इतना Important. 

ये उन सभी Digital Strategies का Collection है जो आपके Manufacturing Business को आपकी Industry में एक अलग पहचान दिलाने में सहायक होती हैं। इनकी मदद से आप Digitally अपने Potential Buyers तक पहुँच पाते हैं।

Digital Ecosystem के बारे में विस्तार से जानिए इस Blog में। 

Digital Ecosystem बनाकर कमाई करना चाहते हैं? – जानिए 5 बेहतरीन तरीके

इसमें मुख्यतः चार Components होते हैं : 

  • Website Creation 
  • Organic Marketing Strategies
  • Paid Marketing Strategies
  • Lead Management & Retargeting System

Website Creation : Website आपके Online Warehouse या Store की तरह होती है जिस पर Interested Buyers Visit करते हैं और आपके Products, Services और आपकी Company के बारे में जानकारी हासिल करते हैं। 

इसलिए इसे Professionally Design करना ज़रूरी हो जाता है जो आपकी Company की Reputation बनाने के लिए भी ज़रूरी है। 

इस पर आप Products Listing के साथ-साथ Existing Clients’ Testimonials, Reviews, Ratings, Achievements, Awards & Certifications इत्यादि Mention कर सकते हैं। 

ये सारे Elements आपके Prospects का Trust जीतने के लिए बहुत ज़रूरी होते हैं और इससे उनके आप के साथ Project Deal करने की सम्भावना काफी बढ़ जाती है।  

Website की Importance को समझने के लिए यह Blog पढ़ना न भूलें। 

Website Design करते वक्त ये Important Design Factors ज़रूर ध्यान रखें। 

Digital Ecosystem Blueprint

Organic Marketing Strategies : इसे Inbound Marketing Strategy भी कहा जाता है। 

इसमें तीन Important Methods शामिल होते हैं – Search Engine Optimization (SEO), Social Media Optimization (SMO) And Content Marketing (CM) 

SEO के अंतर्गत आपको अपनी वेबसाइट को Search Engines (Like Google, Bing) के लिए Optimize करना होता है ताकि वो Search Engines के First Page पर Rank हो सके और जब भी कोई व्यक्ति आपके Product से Related कुछ सर्च करे तो सबसे पहले उसे आपकी वेबसाइट दिखे। 

इस तरह आपकी Website पर Interested Buyers आते हैं जिनके Contact Details लेकर आप उनके साथ Interaction शुरू कर सकते हैं। 

इसके अलावा आप अपने Business का Local SEO करना न भूलें। 

Local SEO आपके Manufacturing Business को Local Customers से जोड़ने में मदद करता है। 

इसके लिए आपको अपनी Manufacturing Company की Details Google My Business पर डालनी होती है। 

कंपनी का नाम, पता, Opening & Closing Hours, Products, Contact No., Keywords, Tags इत्यादि की जानकारी आपको Google को देनी होती है। 

जब भी कोई Interested Person आपके Area में आपके Product सम्बंधित Query सर्च करेगा तो उसे आपकी Company सबसे पहले दिखाई देगी। 

– वहीं दूसरी तरफ, SMO में आपको कुछ Important Social Media Platforms (Like LinkedIn, Twitter, YouTube) पर Knowledgeable Content Share करना होता है। 

अपनी Social Media Profiles को Optimize करके Relevant Content Share करने से आप अन्य Business Owners की नज़रों में आने लगते हैं। 

इससे आपकी Networking तो बढ़ती ही है साथ ही ऐसे कई Buyers से भी Contact होता है जो कोई बड़ी Company Run करते हैं और उन्हें आपके प्रोडक्ट में रुचि है। 

Content Marketing का अर्थ है Customer-Centric Content Create करके उसे Distribute & Promote करना। 

Website पर Informational Blogs Publish करना, Social Media Platforms पर Posts Upload करना, YouTube पर Videos Upload करना, सब Content Marketing का एक अहम हिस्सा है।

Paid Marketing Strategies : इसके तहत आप Paid Marketing Campaigns चलाकर Interested Customers तक पहुँच सकते हैं। 

इसमें आप Awareness, Lead Generation & Conversion Campaigns चला सकते हैं। 

ये दो तरह से की जाती है – Google + YouTube पर Ads Run करके और Social Media पर Ads Run करके।  

Google & YouTube पर Ads Run करना Search Engine Marketing कहलाता है। 

Social Media Platforms पर Ads Run करना Social Media Marketing कहलाता है। 

Lead Management & Retargeting System : किसी भी Business के लिए Leads बहुत ज़रूरी होती हैं। लेकिन, उससे भी ज़रूरी है उन्हें सही से Manage करना और Customer बनने में बाद Retain करके रखना। 

इसके लिए अक्सर Lead Management & Retargeting System का Use किया जाता है। 

Leads के साथ Email के ज़रिये Follow Up करना, उन्हें बताना कि आपका Product ही क्यों Best Fit है, Social Media के ज़रिये Interaction करना और Online Meetings करना सब एक Lead Management System का एक अहम हिस्सा हैं। 

वहीं दूसरी ओर, Retargeting System तब काम में लिया जाता है जब Lead To Customer Conversion हो जाता है। 

हर बिज़नेस Owner चाहता है कि उसका Customer एक Permanent Customer बन जाए और हमेशा उनके साथ ही Project Sign करे। 

इसके लिए कस्टमर आपके Product की Quality, Communication & Support, Delivery Time इत्यादि देखता है और अगर आप उसे समय-समय पर कुछ Additional Discounts Offer कर रहे हैं तो उसके आपके साथ लम्बे समय तक जुड़े रहने की सम्भावना बहुत बढ़ जाती है।

2. Customer Centric Content Create करें

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses - Customer Centric Content Create करें

आप Informative & Knowledgeable Content Create करके अपने Potential Buyers तक पहुंच सकते हैं।  

इसका मतलब है कि जब कोई भी Prospect आपकी Website पर Visit करता है तो उसे आपके Product के बारे में सही जानकारी मिलनी चाहिए और उसे समझ आ जाना चाहिए कि आपका प्रोडक्ट उसकी Problems को कैसे हल कर सकता है।  

सही Content Deliver करने के लिए आप निम्न Strategy अपना सकते हैं : 

  • Website के विभिन्न Pages पर अपनी Industry Related Content Create कर सकते हैं। 

  • अपने Blogs को Sales Tool बनाने की बजाय Informative बना सकते हैं और अपने Products, उसकी Working, Manufacturing Processes इत्यादि के बारे में Information Share कर सकते हैं। 

  • Social Media Platforms पर अपने Exhibition की Reels बनाकर, Infographic Posts बनाकर और Short Videos बनाकर Share & Distribute कर सकते हैं और Industry Related Topics के बारे में Content Share करके Potential Buyers को Attract कर सकते हैं। 

3. LinkedIn & Twitter पर अधिक Focus करें

Digital Marketing For Manufacturers Apply करते वक्त आपको LinkedIn & Twitter पर अधिक ध्यान देने की ज़रूरत होती है। 

LinkedIn को Professionals का Facebook भी कहा जाता है जिस पर Users Entertainment की बजाय Professional लोगों से Interact करना, Business की बातें करना और Industrial Knowledge Share करना ज़्यादा पसंद करते हैं। 

इसी तरह Twitter पर भी Business Owners अपनी Profile Create करके Like Minded लोगों के साथ Networking करते हैं। 

इन दोनों Platforms पर Active रहने से आपकी Networking तो बढ़ती ही है, आप अपने Target Companies के Decision Makers तक पहुँच पाते हैं और एक Trustworthy Manufacturing Company के तौर पर उन्हें अपने Products Sell कर पाते हैं।

4. Enquiry Generation Form को अपनी Website पर लगाएं

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses - Enquiry Generation Form को अपनी Website पर लगाएं

Embedding Of Enquiry Generation Forms को एक बेहतरीन Digital Marketing Strategy For Manufacturers कहा जा सकता है। 

इन Forms की मदद से आप उन सभी Visitors की Details (Name, Email, Contact No.) ले सकते हैं जिन्होंने आपकी Website पर Visit किया है और कुछ Time Spend किया है। 

जब वो अपनी Details आपको देते हैं तो ये Signal होता है कि उन्हें आपके Product में Interest है और वो इसकी Enquiry Raise करना चाहते हैं। 

Enquiry Raise करने के बाद Pre Order Stage शुरू हो जाता है जिसके अंतर्गत उनकी Team आपके Product के बारे में Proper Information एकत्रित करती है। 

आपका Product जब उनके Criteria को Qualify कर जाता है तो Final Negotiation करके आप उन्हें अपना कस्टमर बना सकते हैं।

5. अपने Manufacturing Business को B2B Marketplaces पर लिस्ट करें

एक Report के मुताबिक, India का B2B E-Commerce Market वर्ष 2014 तक $1 Trillion तक पहुंच जाएगा। 

इससे आप अंदाज़ा लगा सकते हैं कि इन B2B Marketplaces पर कितने लाखों-करोड़ों Products हर साल बेचे जाते हैं। 

वैसे तो India में कई सारे B2B Marketplaces हैं लेकिन उनमें से जो सबसे Popular हैं उनके नाम कुछ इस प्रकार हैं – Indiamart, Alibaba, Udaan, Tradeindia, Ofbusiness, Exportersindia, Etc. 

ये सभी Marketplaces एक Manufacturer को अपने Products लिस्ट करने की सुविधा देते हैं जिस पर आपकी Target Companies भी Active रहती हैं। 

इन Marketplaces की सबसे ख़ास बात होती है कि यहां आपके Products 24 X 7 Available रहते हैं और खुद की Marketing करते रहते हैं।

6. Email Marketing भी ज़रूरी है

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses - Email Marketing भी ज़रूरी है

Email Marketing को एक Highly Personalized Digital Marketing Strategy For Manufacturers कहा जाता है। 

जो भी Visitor आपको अपनी Details देता है, Email Marketing Campaigns चलाकर आप उसके साथ Follow Up कर सकते हैं जो Customer Conversion Rate बढ़ाने में मदगार है। 

अपने Email Newsletters को Subscribe कराकर आप अपने Potential Buyers को Product Related Information Share कर सकते हैं।

Email Newsletter में आप Company Updates, New Product Launch, Existing Product Benefits, Special Offers इत्यादि की जानकारी दे सकते हैं।

Smartinsights के मुताबिक, वर्ष 2021 में Email Marketing को 81% से ज़्यादा B2B Marketers ने Most Preferred Choice बताया था। 

Leads या Prospects को Nurture करते हुए Customer में Convert करने के मामले में आज Email Marketing को Best Digital Marketing For Manufacturing Business में देखा जाता है। 

7. Marketing Automation Tools का Use करें

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses -Marketing Automation Tools का Use करें

Marketing Automation से मतलब है अपने Repetitive Tasks को कुछ Tools की मदद से Automate करना। 

इन Tasks में अक्सर Emails Send करना, Social Media पर Content Post करना, Leads Collect करना शामिल होता है। 

इन्हें Automate करने से आप अपने Potential Buyers के साथ Continuously Engage कर पाते हैं और One To One Conversation कर पाते हैं। 

Marketing Automation को विस्तार से समझने के लिए यह Blog ज़रूर पढ़ें। 

अपनी Leads के साथ लगातार Follow Up करने के लिए आप कुछ Marketing Automation Tools Use कर सकते हैं। 

Top 10 Best Marketing Automation Tools को जाने इस Blog में। 

ये आपका Time तो Save करते ही हैं, साथ ही आपके Potential Buyers के मन में आपके Product के लिए Interest पैदा कर देते हैं। 

इसलिए इसे भी Best Strategy Of Digital Marketing For Manufacturers की श्रेणी में रखा गया है।

8. अपने बिज़नेस के लिए Sales Funnel बनाएं

How To Implement Digital Marketing Strategies For Manufacturing Businesses - अपने बिज़नेस के लिए Sales Funnel बनाएं

क्या आप जानते हैं कि सबसे बड़ा Role Of Marketing For Manufacturing Industry क्या है? 

अपने Customer की Journey को खुद Define या तय करना। 

ये सुनने में थोड़ा अज़ीब ज़रूर लग सकता है लेकिन ये Online Marketing की सबसे बेहतरीन खूबियों में से एक है कि आप अपने Customer की Journey खुद तय कर सकते हैं। 

आप Define कर सकते हैं कि कौन-से Stage पर उन्हें क्या देना है ताकि वो आपके Call To Action को Follow करें और आपका Objective भी Fulfil हो जाए।  

इसे ही Sales Funnel कहा जाता है। 

Manufacturing Business में ये Sales Funnel AIEEP के Model पर Work करती है। 

A – Awareness

I – Interest

E – Evaluation

E – Engagement

P – Purchase

Awareness : Sales Funnel का यह पहला Stage होता है। इसमें आप अपने Prospects को उनके Pain Points या Problems से अवगत कराते हैं। 

आप उन्हें बताते हैं कि उनके Business में कौन-से Factors हैं जिनके कारण उनका Business Grow नहीं कर रहा है। 

उदाहरण के लिए, आप उन्हें बता सकते हैं कि और बेहतर Result पाने के लिए Product की Quality कैसी होनी चाहिए और क्या Technical Specification होनी चाहिए। 

Problem से Aware कराने के लिए आप Informational Blog Posts, Paid Ads, Social Media, Videos इत्यादि का सहारा ले सकते हैं। 

Interest : इस स्टेज पर आपका Prospect अपने Problems का Solution पता करने में Interested होगा। 

लेकिन, ऐसा ज़रूरी नहीं है कि उसे आपका Product समझ आ जाए।
वो पहले अपने Problem का What, Why & How जानना चाहेगा। 

यहां आप उसे Whitepapers, Newsletters, Product Pages, Product Centric Blogs, या Webinars के ज़रिये अपने Prospects में Interest या Curiosity Generate कर सकते हैं।

जब उसे Solution में Interest आएगा तो वह आपके अलावा आपके Competitors को भी Analyze करेगा।  

Evaluation : Evaluation Stage पर आकर आपको साबित करना होता है कि Prospect की Problem के लिए आपका Solution ही Best Fit है। 

इसके लिए आपको Prospect के Doubts Solve करने होंगे, उसका विश्वास जीतना होगा, उसका ड़र दूर करना होगा और Credibility Earn करनी होगी। 

ये सब करने के लिए आप Case Studies, White Papers, Testimonials, Reviews, Award & Certification, Quality Standard Certificates, Product Documentation इत्यादि Show कर सकते हैं। 

Engagement : इस स्टेज पर पहुँचने के बाद Potential Buyer आपके Product के बारे में Enquire करता है और आपकी Sales & Technical Team से साथ Interact करता है।

यहां आपको Valuable & To The Point Conversation करनी होती है और Prospect के हर एक सवाल का Effective Answer करना होता है।

Basically, आपको उनके साथ एक Strong Connection बनाना होता है और उन्हें Explain करना होता है कि कैसे आपको Choose करने से उनके बिज़नेस की ज़रूरतें Fulfil हो सकती हैं। 

इसके लिए आप अपने Product का Tour करा सकते हैं, Live Demo दिखा सकते हैं, Presentations दे सकते हैं, Email Marketing Campaign चला सकते हैं या Special Discount Offer करके अपने Funnel के आखिरी स्टेज पर ला सकते हैं।

Purchase : ये आपकी Sales Funnel का Last Stage होता है जिस पर पहुंचने तक कई Negotiation Rounds होते हैं।  

उपर लिखित सभी Steps से होकर एक Interested Buyer ही इस स्टेज तक पहुंचता है और आपके साथ Project Deal करता है। 

इस तरह इन सभी Strategies Of Digital Marketing For Manufacturers को Implement करके आप अपने Competitors से मीलों आगे निकल सकते हैं।  

इन Strategies के उपयोग से आप उन Companies के Decision Makers तक पहुँच जाते हैं जो शायद आपको ही खोज रहे हैं। आपकी Online Reputation & Authority उन्हें आपके पक्ष में Decision लेने में मदद करती है।

Conclusion

इंटरनेट के विस्तार के कारण आज हर बिज़नेस अपनी Reach बढ़ाना चाहता है और एक Strong Customer Base बनाना चाहता है। 

लेकिन, आज भी कई ऐसी Industries हैं जो Internet Marketing को सही से इस्तेमाल नहीं कर सकीं है।  

इनमे से ही एक Industry है Manufacturing Industry. 

Manufacturing Industry में अक्सर अपने Products को Promote करने के लिए Exhibitions, Print Marketing, Direct Calling, Referrals का उपयोग किया जाता है। 

लेकिन, इन सभी Strategies से उतने अच्छे Results नहीं मिल पाते जो शायद किसी अन्य Strategy के Use से मिल सकते थे। 

Digital Marketing For Manufacturers के Implementation से ये मुमकिन है। 

आज के इस Blog में हमने इसी के बारे में चर्चा की है और जाना है कि कैसे आप इन Digital Marketing Strategies का उपयोग अपने Manufacturing Business में कर सकते हैं। 

अगर आप इन सभी Strategies को Live & Practically सीखना चाहते हैं तो जुड़िये मेरे साथ इस Live Masterclass में। 

ये Free Masterclass आप जैसे Manufacturers & Other Business Owners के लिए Specially Arrange की गई है। इसलिए जितना जल्दी हो सके इसके लिए रजिस्टर कर लीजिये अन्यथा आप उन Secrets को नहीं जान पायेंगे जो Business Growth के लिए ज़रूरी है।  

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14 Responses

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