A Foolproof Way To Start Influencer Marketing In Less Than 9 Steps

A Foolproof Way To Start Influencer Marketing In Less Than 9 Steps

Influencer Marketing जितना देखने में आसान लगता है उतना Real में होता नहीं है। 

कई लोग सोचते हैं कि एक Influencer को ढूंढ़कर बस अपने Brand को ही तो Promote कराना है।

लेकिन, अगर केवल इतना ही काम होता तो आजकल जितनी भी नई Companies Establish हो रहीं हैं वो अपने Ads या Organic Marketing की बजाय Influencer Marketing को ज़्यादा महत्व देतीं। 

Influencer Marketing को सफल बनाने के लिए एक Proper Planning & Strategy की ज़रूरत होती है। सिर्फ Influencer को Find करके Brand Promotion करने से काम नहीं चलता। 

इसके साथ ही कुछ Influencer Marketing Strategies बनानी पड़ती हैं और Influencer Marketing Campaigns Run करने पड़ते हैं। 

ये सभी चीज़े सही से Implement करने के बाद ही आप Influencer Marketing Benefits का लुत्फ़ उठा सकते हैं।    

लेकिन, Influencer Strategies कैसे Create की जाए (How To Create Influencer Marketing Strategies), किन-किन Steps को Follow किया जाए, इत्यादि को जानना बेहद ज़रूरी है। 

आज का हमारा यह Blog इसी विषय पर है। तो आइये शुरुआत करते हैं इस Blog की और समझते हैं How To Create Influencer Marketing Strategy In Less Than 9 Steps.

Also Read : 9 Steps में Content Marketing Strategy कैसे Create करें?

Table of Contents

Start Influencer Marketing In Less Than 9 Steps

अपनी Target Audience को Identify करें

अपनी Target Audience को Identify करें

अपनी Influencer Marketing Strategy को Create करने से पहले Target Audience को Identify करना बेहद ज़रूरी है। 

Target Audience Identify करने से आप उनका Behavior, Interest, Passion, Problems, इत्यादि को समझ पाते हैं। 

ये आपको अपनी Strategy को सही Shape देने और Audience Oriented बनाने में मदद करता है। 

Age, Gender, Education Level, Geography, Interest, etc. कई ऐसे Factors हैं जो हज़ारों-लाखों लोगों में से आपके लिए Business Specific Audience को ढूंढने में मदद करते हैं।  

एक बार अपनी Audience को पहचानने और उनके Mindset का पता करने के बाद आपको अपने Products को Customize करने और अपनी Strategy को सही तरीके से तैयार करने का मौका मिल जाता है। 

इसके बाद आपके लिए आगे के Decision लेना थोड़ा आसान हो जाता है। 

अपना Goal Define करें

अपना Goal Define करें

किसी भी Marketing Strategy की शुरुआत करने के लिए कुछ Short & Long-Term Goals को Define करना बेहद ज़रूरी है। 

इसी तरह जब भी Influencer Marketing Strategy Create करने की बात आती है, सही Goal को Select करना सबसे बड़ी प्राथमिकताओं में से एक बन जाता है। 

Goal Define करने से आगे की Planning काफी आसान हो जाती है और आप समझ पाते हैं कि किन चीज़ों को अपने साथ शामिल करना है और किन्हें Avoid करना है। 

इसके साथ ही आपको पता लग जाता है कि किस तरह के डाटा को कब Analyze & Track करना है, जिससे आपका Campaign सफल हो सके। 

अपने Goals को Common न बनाते हुए Specific बनाएं। 

कई Brands का Long Term Goal, Brand Awareness Create करना और Product Sell करना होता है। 

लेकिन, यदि आप Quick Results चाहते हैं तो Short Term Goals पर ज़रुर ध्यान दें। 

आपका Short Term Goal कुछ भी हो सकता है, जैसे – अगले चार महीने में अपने 10,000 Product Sell करना या अपने Email Marketing Subscribers को XYZ तारीख़ तक दोगुना करना।

अपना Budget Decide करें

अपना Budget Decide करें

Budget Decide करने से किसी भी Campaign को Smoothly Run करने में आने वाली परेशानियों का सामना नहीं करना पड़ता। 

आपको पहले से ही पता होता है कि एक Specific कार्य को करने में कितना पैसा खर्च होने वाला है। 

यहां आपको अपनी Planning, Tools, and Resources के अलावा Influencers की फीस को भी ध्यान में रखना पड़ता है। 

Budget Allocate & Decide करते वक्त आपको पता होना चाहिए कि आप किस तरह के Influencer की हेल्प लेना चाहते हैं। 

क्या आप एक Nano या Micro Influencer को सर्च कर रहे हैं?

या आप किसी बड़े चेहरे या Mega Influencer की मदद लेना चाहते हैं?

इन सभी के Charges or Fees में काफी भिन्नता होती है और साथ ही इनके Terms & Conditions भी अलग-अलग होते हैं। 

कई Mega Influencer एक Post के लिए लाखों रूपये तक Charge करते हैं, लेकिन वहीं Micro or Nano Influencers के साथ आप कुछ हज़ार रूपये में डील तय कर सकते हैं। 

सही Influencer को ढूंढें और उन्हें Assess करें

सही Influencer को ढूंढें और उन्हें Assess करें

Target Audience Identification, Goal Defining, and Budget Allocation के बाद बारी आती है सही Influencer को Find करने की। 

*सही Influencer को Find करने और Evaluate करने के लिए पढ़िए हमारा यह Blog

हमेशा प्रयास करें कि अपनी Niche में पहले से Content Create कर रहे Influencers को ही Select किया जाए। 

उनकी एक Specific Audience होती है जिसमे आपको आपकी Target Audience में शामिल लोग भी आसानी से मिल जाते हैं। 

देखिये कि उनके कितने Followers हैं, उनके Posts पर कितनी Engagement है, कितने Likes/Share/Views हैं?

इससे उनकी Content Creation Capability का पता चलता है और आप समझ पाते हैं कि अपने Followers के साथ उनकी Relationship कैसी है। 

आज के Digital Time में आप निम्न तरह के लोगों को अपनी Influencer Marketing Strategy में शामिल कर सकते हैं:

  1. Bloggers
  2. YouTubers
  3. Social Media Stars
  4. Celebrities
  5. Motivational Speakers
  6. Industry Experts

लेकिन, अपनी Niche के Famous Faces को Search करने और अपनी Strategy में शामिल करने के लिए आपको कुछ Tips की ज़रूरत पड़ेगी, जो कुछ इस प्रकार हैं :

  1. आप Manually Search कर सकते हैं, जिसके तहत आप उन्हें Search Engine पर Directly Search कर सकते हैं और उनकी Profile Analyze कर सकते हैं। 
  2. Social Media Platforms को Analyze कर सकते हैं और वहां अपने Niche से संबंधित चर्चित हस्तियों से Contact कर सकते हैं। 
  3. Influencer Marketing Tools (BuzzSumo, BuzzStream, Hootsuite, Deep Social, etc.) का इस्तेमाल आपको आपकी Niche के Best Bloggers, YouTubers, and Social Media Stars को ढूंढने में मदद करते हैं। 
  4. विभिन्न Influencer Marketing Platforms Or Marketplaces पर जाकर वहां Listed अपने Niche Related Influencers से बात करके और उनके Content को देखकर सही Influencer से Tie Up कर सकते हैं।  

एक बार जब आपके सामने Influencers की पूरी एक लिस्ट आ जाती है तो आपके लिए Right or Wrong Influencer को ढूंढ़ना थोड़ा सा मुश्किल हो जाता है। 

ऐसे में ये पता करना कि कौन-सा Influencer आपके लिए या आपके Business के लिए सही रहेगा, काफी ज़रूरी हो जाता है। 

यदि आप कभी इस दुविधा में फंस जाते हैं तो आप इन Factors को ध्यान में रख सकते हैं:

  1. Engagement देखें Followers नहीं। Followers Gain करने के अनेक Methods होते हैं जिनमे से कई Legit भी नहीं है। इसलिए अपने Selected Influencer के Content पर Engagement Rate ज़रूर देखें। 
  2. शुरुआत में कम Followers वाले Influencers को अपनी Influencer Strategy में शामिल करें। क्योंकि, इन लोगों के पास एक Specific Group of Audience होता है जिन्हें Target करना आसान होता है। इसके अलावा ये लोग विभिन्न तरह के Content Creation में भी माहिर होते हैं। 
  3. ऐसे Influencer को चुनें जो आपके Brand से Align करता हो। इसके लिए उनके Posts को Review करें, उनकी Profile Analyze करें, और उनकी Content Relevancy को Analyze करें। 

एक सही Influencer Marketing Campaign Create करें

एक सही Influencer Marketing Campaign Create करें

अपनी Research & Assessment की मदद से एक सही Influencer को Find करने के बाद अब बात आती है Influencer Marketing Campaign Create करने की। 

इसे Create करने से पहले आपको अपने Goal, Influencer Presence, and Target Audience Presence के हिसाब से Right Social Media Platform (Or Influencer Marketing Platforms) का चयन करना होगा। 

YouTube, Facebook, Instagram, and Twitter जैसे बड़े Influencer Marketing Platforms अलग-अलग तरह के Users को Attract करते हैं। 

हो सकता है कि आपके Selected Influencers भी इनमें से किसी एक या दो Platforms पर Active हों और Target Audience भी वहीं Engage रहती हो। 

ऐसे में आपके Campaign के सफल होने की संभावना बढ़ जाती है। 

हमेशा अपने Campaign में निम्न बातों का ध्यान रखें :

  1. Relevant Hashtags & Keywords का Use करें। 
  2. Influencers के साथ Price Negotiation करें। 
  3. कोशिश करें कि एक से अधिक Influencers के साथ Campaign Plan करें। 
  4. अपने Influencers के Posts को Share करें और Reach बढ़ाने में अपना योगदान दें। 
  5. अपने और Influencers के बीच सभी Terms & Conditions को Clear रखें। 

इस तरह आप एक बेहतरीन Influencer Marketing Campaign Create कर पाएंगे। 

Influencer के साथ मिलकर Content Strategy Plan करें

Influencer के साथ मिलकर Content Strategy Plan करें

Ultimately आपकी Content Strategy ही है जो एक अच्छे और खराब Influencer Marketing Campaign के बीच के फर्क को Decide करेगी। 

Content Strategy Plan करते वक्त आपको एक बात समझनी होगी कि जिस भी Influencer को आपने Select किया है वो आप से बेहतर Content Create करना जानता है। 

वो अपनी Audience को जानता है और उसके पास बेहतर तरह से Content Present करने की Skill है।

इसलिए, उसकी Following भी ज़्यादा है और उसके Posts पर Engagement भी अधिक है। 

ऐसे में आप अपने Selected Influencer के साथ अपनी कुछ Guidelines Share कर सकते हैं और बता सकते हैं कि Ultimately आपका Goal क्या है। 

Influencer को Creativity दिखाने दें, क्योंकि इससे आपका ही फायदा होने वाला है। 

हालाँकि, आप अपनी तरफ से भी पूरी Involvement रखें और अपने Points Mention करते रहें। 

इसे भी पढ़ें : Effective Content Marketing के लिए Top 9 Tools

अपने Influencer Marketing Campaign को Track & Analyze करें

अपने Influencer Marketing Campaign को Track & Analyze करें

किसी भी Marketing Campaign को Effective बनाने के लिए उसकी Proper Tracking, Monitoring, and Analysis बड़ा ज़रूरी है। 

Tracking में आपको Influencers के माध्यम से आने वाला Traffic, Downloads, Signups, Mentions, Transactions, इत्यादि को Track & Monitor करना पड़ता है। 

इसके लिए आप Google Analytics को देख सकते हैं, Social Media Metrics को Review कर सकते हैं और कुछ Marketing Tools का उपयोग कर सकते हैं। 

इससे आपको पता लगता है कि,

क्या आपको जो Results चाहिए थे वो मिल रहे हैं? 

क्या आपके Goals Achieve हो रहे हैं?

Campaign में कहीं कुछ Issues तो नहीं आ रहे?

कौन-से Campaigns Best Performing हैं?

इस तरह से जब आप Process को Track & Analyze करते हैं तो कई बार कुछ छोटी-छोटी चीज़ें पकड़ में आ जाती हैं, जिन्हें आप उसी समय Resolve कर सकते हैं। 

अब यहां आपके मन में एक सवाल आ सकता है कि यह कैसे पता लगेगा कि जो भी Results आ रहे हैं या Sales हो रही है, उसके पीछे Influencer Marketing Campaign Responsible है?

इसके लिए आप अपने Influencer को Trackable URLs Provide कर सकते हैं जिन्हें वो अपनी Audience के साथ Share कर सकें।  

इन Trackable URLs के माध्यम से आपको पता चल सकेगा कि आपके Influencer Campaign से कितना Traffic आपकी Website या Landing Page पर Drive हो रहा है। 

Campaign Track & Analyze करते वक्त यदि आपके Expectation के हिसाब से Results नहीं आ रहे या Expected Return On Investment (ROI) नहीं मिल रहा तो इसका मतलब ये नहीं है कि इसके लिए Influencer को Blame किया जाए। 

आपको उनके साथ एक अच्छी Relation Establish करनी है और Long Term तक उनके साथ काम करते रहना है।

शायद आपकी Strategy में कोई दिक्कत हो, Goal Clearly Define न हो, या ऐसा कोई भी Fault हो जिससे Desired Result न मिल रहा हो। 

Influencer Marketing Campaign को Tweak करें

Influencer Marketing Campaign को Tweak करें

अपने Influencer Marketing Campaigns को सही तरीके से Analyze करना बेहद ज़रूरी होता है। 

आप अपने Campaigns में विभिन्न Strategies का उपयोग करते हैं जिनमें से कुछ Strategies काम करती हैं और कुछ नहीं करती। 

Campaigns को Monitor & Analyze करते समय आप ऐसी चीज़ों को पकड़ते हैं जिनमे आपको Improvement की संभावना दिखती है। 

उदाहरण के लिए आप अपने Campaign में कुछ ऐसे Hashtags का Use कर रहे हैं जिनकी ज़्यादा Search Volume नहीं है, ऐसे में आपकी Reach बढ़ने में थोड़ी दिक्कत हो सकती है। 

Campaign Run करने के दौरान जब आप डाटा को Analyze करते हैं तो चीज़ों को समझना थोड़ा आसान हो जाता है। 

हालाँकि, आप अपने किसी Campaign के बीच में ही अपनी Strategies को Tweak नहीं कर सकते, लेकिन आपको जानकारी मिल जाती है कि अगला Campaign Run करने से पहले किन बातों का ध्यान रखना है और किन्हें Avoid करना है। 

ऊपर वाले उदाहरण में ही आप Deep Research करके सही Hashtags को ढूंढ सकते हैं और उन्हें अपने New Campaigns में Use कर सकते हैं।  

इससे आपका समय तो बचता ही है, साथ में आपको Results भी दिखने लगते हैं और Influencer के साथ आपकी Relationship भी और मज़बूत होने लगती है। 

Conclusion

Influencer Marketing एक ऐसा Process होता है जिसके अंदर सही Influencer को Find करना और सही Influencer Marketing Strategy को Implement करना बेहद ज़रूरी होता है। 

एक सही Influencer Find करने के लिए आप ऊपर दिए गए तरीकों को अपना सकते हैं। 

वहीं दूसरी तरफ, Right Influencer Marketing Strategy को Create or Start करने के लिए आपको विभिन्न Steps को Follow करना पड़ता है, जिन पर हमारा आज का यह Blog Based है। 

यदि आप भी अपना कोई Business Run कर रहें हैं और उसे Influencer Marketing की मदद से Grow करना चाहते हैं तो आपको हमारा यह Blog मदद करेगा। 

हालाँकि, इसके बाद भी यदि आपके कुछ Doubts हैं और आप उनका Live Resolution चाहते हैं और Proper Guidance चाहते हैं तो जुड़िये हमारे साथ हमारे Digital Marketing Classes में। 

Influencer-Marketing-Brand-Promotion-के-लिए-एक-Ultimate-Marketing-Strategy

Influencer Marketing – Brand Promotion के लिए एक Ultimate Marketing Strategy!

क्या आपने कभी कट्रीना कैफ़ का Fruity वाला Ad देखा है?

कभी राहुल द्रविड़ का Cred वाला Ad देखा है?

या कभी आलिया भट्ट का Perk Chocolate वाला Ad देखा है?

शायद आपने कभी इनमे से कोई न कोई Ad TV या Smartphone पर ज़रुर देखी होगी। 

लेकिन, क्या कभी आपने सोचा है कि ऐसा क्यों होता है कि बड़ी-बड़ी Companies इन्हीं लोगों से Ad कराती हैं और इनके माध्यम से अपनी Brand या अपने Products & Services को Promote करती हैं?

क्योंकि ये सभी लोग Influencers होते हैं जो अपने काम से लोगों का दिल जीत चुके होते हैं, इसलिए 

लोगों का एक Trust इन पर बन चुका होता है और इनकी एक बहुत बड़ी Following होती है। 

ऐसे में जब ये Influencers किसी Product को Promote करते हैं तो उनके चाहने वाले (Followers) भी उस Product को खरीदते हैं और Company का Revenue बढ़ाने में मदद करते हैं। 

लेकिन ऐसा ज़रूरी नहीं है कि केवल एक Celebrity ही Influencer कहलाया जाए; किसी Niche का एक Expert भी Influencer कहला सकता है। 

कई छोटी और बड़ी कंपनियां Influencer Marketing की मदद से अपनी Brand को Promote & Advertise करती है। लेकिन, Influencer Marketing Meaning क्या होता है, इसके कितने Types हैं, इसके क्या-क्या फायदे (Benefits of Influencer Marketing) हैं, इत्यादि को जानना आपके लिए बेहद ज़रूरी है। 

हो सकता है कि आप भी एक Influencer बनने की कगार पर हों और आपको इस बारे में पता ही न हो। 

या आप अपने Business को Promote करने के लिए सही Marketing Strategy को सर्च कर रहे हों। 

इन दोनों ही Options में Influencer Marketing को नज़रअंदाज नहीं किया जा सकता। 

तो आइये शुरू करते हैं आज का Blog और Influencer Marketing Meaning को डिटेल में समझते हैं।  

**यदि आपके पास Sell करने के लिए अपना कोई Product नहीं है तो आप किसी अन्य Company का Product Sell करके Commission के रूप में पैसा कमा सकते हैं। 

इसके लिए आपको Affiliate Marketing को समझना पड़ेगा। इसे जानने के लिए पढ़िए हमारा यह Blog : Affiliate Marketing – A New Way To Generate Passive Income  

Who Is An Influencer?

Influencer एक ऐसा व्यक्ति होता है जिसकी एक Active & Big Following होती है, जिन्हें वो अपने Decision & Actions से Influence कर सकता है। 

ऊपर दिए गए उदाहरण में Rahul Dravid एक Influencer है, कट्रीना कैफ एक Influencer है, और आलिया भट भी एक Influencer ही है। 

एक साधारण व्यक्ति को Influencer बनने के लिए काफी कड़ी मेहनत करनी पड़ती है और अपने काम से लोगों के दिलों को जीतना होता है। 

एक Influencer बनने के लिए आपका काम बहुत मायने रखता है, आप किस तरह का काम करते हैं, वो किस तरह से लोगों के जीवन में Value Add कर रहा है, इत्यादि एक साधारण इंसान को Influencer बनाने में उपयोगी होता है। 

लेकिन, Influencer Marketing क्या है?

ये क्यों इतनी प्रचलित है?

इसके क्या Benefits है?

इस तरह के सवालों का जवाब जानने के लिए आपको इस Blog को अंत तक पढ़ना पड़ेगा।

तो आइये शुरुआत करते हैं Influencer Marketing Meaning से।

What is Influencer Marketing - Influencer Marketing क्या है?

Influencer Marketing एक ऐसा Process होता है जिसके तहत Brands कुछ नामी हस्तियों की मदद से अपने Brand का Promotion करती हैं। 

उदाहरण के लिए Puma Shoes का Promotion विराट कोहली द्वारा किया जाता है।Mamaearth का Promotion कई Famous YouTubers द्वारा किया जाता है।   

लेकिन, ऐसा बिलकुल भी ज़रूरी नहीं है कि आपको अपने Business के Promotion के लिए किसी बड़े Celebrity से Contact करना पड़े, आप अपने Niche के कुछ Professional Players के साथ भी जुड़कर Influencer Marketing कर सकते हैं। 

Influencer Marketing के लिए अधिकतर समय Blogs & Social Media Platforms का Use किया जाता है। 

कई बार Influencer Marketing को Brand Awareness Campaign के समय भी Use किया जाता है जिससे लोगों को Brand के बारे में पता चलता है और Sales & Conversion बढ़ती है। 

Influencer Marketing में एक चीज़ जो बहुत Matter करती है वो लोगों का Social Influencers के ऊपर Trust!

ये लोगों का प्यार और विश्वास ही होता है जिसकी बदौलत किसी Influencer की Following इतनी ज़्यादा बढ़ती है। 

इनके द्वारा दी गई Recommendation एक Social Proof की तरह होती है जिसे देखकर, सुनकर और पढ़कर नए Customers किसी Brand के साथ जुड़ते चले जाते हैं। 

Also Read : Digital Marketing Growth In India 2022

Types of Influencers

Influencers कई प्रकार के होते हैं। 1000 Followers से लेकर Multi-Million Followers तक के Influencers आज अनेक Brands को Promote करते हैं।  

लेकिन, आज हम 4 मुख्य प्रकार के Influencers का ज़िक्र करेंगे, जिनमे शामिल हैं – Nano Influencers, Micro Influencers, Macro Influencers, Mega Influencers Including Celebrities

आइये इन सभी के बारे में थोड़ा जान लेते हैं। 

Nano Influencers : Nano Influencers ऐसे लोग होते हैं जिनके 5,000 – 10,000 तक Followers होते हैं। 

ये Influencers काफी मेहनती होते हैं और किसी Specific Niche में अपना नाम बना रहे होते हैं। 

ऐसे में इन्हें Afford करना काफी सस्ता हो जाता है और साथ ही आपकी Branding भी हो जाती है। 

Micro Influencers : 10,000 – 100,000 Followers वाले Influencers, Micro Influencers की श्रेणी में आते हैं। 

ये लोग अपनी अपनी एक Specific Niche में काफी समय से काम कर रहे होते हैं और साथ ही इनकी Loyal Following होती है और एक Targeted Audience होती है। 

ऐसे में यदि आपका Niche भी Same है और आप इन लोगों से Influencer Marketing कराते हैं तो Products Promotion & Selling आसान हो जाता है।  

Macro Influencers : इन Influencers की Community में 500,000 – 1,000,000 Followers तक होते हैं।

इनकी अपनी एक Team होती है जो Brands के Proposals Accept करने से लेकर इनका Finance तक देखती है।

क्योंकि Macro Influencers के काफी Followers होते हैं और ये किसी Industry की बड़ी हस्तियों में शामिल होते हैं, इसलिए इनके Charges भी काफी High होते हैं।   

Mega Influencers Including Celebrities : Mega Influencers के Followers की संख्या 1 Million से भी अधिक होती है। 

इनमे किसी Industry के काफी बड़े नाम, हस्तियां और Celebrities शामिल होते हैं। 

इनके माध्यम से Brand Promotion कराने में आपको काफी पैसे खर्च करने पड़ सकते हैं। 

कई Companies तो इन्हें अपना Brand Ambassador भी बना लेती हैं और इनके साथ एक बार में ही कई वर्षों के लिए करार कर लेती है।

Influencer Marketing Statistics

क्या Influencer Marketing वाकई कारगर है?

Influencer Marketing का Future Scope कैसा है?

Paid Ad की तुलना में यह कितनी Effective Strategy है?

इस तरह के सवालों का जवाब जानने के लिए हमें Influencer Marketing Statistics को समझना पड़ेगा।

  1. Influencermarketinghub के अनुसार, Influencer Marketing Industry 2022 में $16.4 Billion की हो जायेगी।
  2. 54% Firms जो Influencers के साथ काम कर रहे हैं, अपना ecommerce Store Run करते हैं।   
  3. Adweek की एक Report के अनुसार, 67% Marketers ये सोचते हैं कि Influencer Marketing Campaigns ने उन्हें उनके Target Audience तक पहुंचाने में अहम भूमिका निभाई है।  
  4. Emarketer के अनुसार, USA के लगभग 72% Marketers 2022 के अंत तक Influencer Marketing Use कर रहे होंगे। 
  5. Hootsuite के मुताबिक, USA Marketers के लिए वर्ष 2021 में Instagram को Influencer Marketing के लिए सबसे ज़्यादा Use किया।  
  6. Influencermarketinghub के अनुसार वर्ष 2018 में किये गए सर्वे में पाया गया कि जिन Businesses ने सही से Influencer Marketing को Utilise किया, उन्होंने $1 Spend पर $18 का EMV Generate किया।  

“Influencer Marketing” की Google Search वर्ष 2016 के मुकाबले 465% तक बढ़ गई है। 

Instagram Influencer Marketing इतनी तेज़ी से Grow हो रही है कि Lifestyle & Fashion Niche, Instagram के Top Influencer Niche बन गए हैं। 

इन Reports & Data को देखकर ये अंदाज़ा लगाया जा सकता है कि Influencer Marketing की अभी तो बस शुरुआत ही हुई है। 

यह Industry आने वाले समय में और अधिक Grow करेगी जिससे कई नई Companies अपने आप को एक Brand के रूप में Establish कर पाएंगी। 

Also Read : Top 10 Digital Marketing Trends For 2022

Influencer Marketing Benefits

जैसा कि हमने ऊपर Stats में देखा कि Influencer Marketing वर्ष 2022 तक $16.4 Billion की हो जाएगी, यह कहना गलत नहीं होगा कि और अधिक Brands इस Strategy को Implement करेंगे। 

Influencer Marketing से Brands को काफी अच्छे Results मिल रहे हैं और उनका Revenue बढ़ रहा है। 

क्योंकि Businesses Grow कर रहे हैं और ये Industry भी बढ़ रही है, इससे यह Clear हो जाता है कि Influencer Marketing के Benefits (Benefits of Influencer Marketing) काफी हैं।

आइये, उनमे से कुछ Benefits पर नज़र डालते हैं और समझते हैं What is the Importance of Influencer Marketing. 

Also Read : What is the Importance of Digital Marketing?

Business की Credibility बढ़ती है और उस पर Trust बढ़ता है 

Influencers अपनी Field के Expert होते हैं और किसी न किसी तरह से उन्होंने अपनी Community या अपने Followers का दिल जीत रखा होता है। 

ऐसे में Followers & Influencers के बीच एक Trust बन जाता है और एक अच्छी Relationship बन जाती है। 

जब Influencers कुछ Products Recommend करते हैं नई Brand को Follow करते हैं तो Fans और Followers भी उन्हें Follow करने लगते हैं। 

इसलिए एक Influencer Marketing Campaign कभी भी Advertising Campaign सा प्रतीत नहीं होता और इसी वजह से Brand & उसके Products पर भी उन Followers का Trust बनने लगता है। 

Brand Awareness & Reach बढ़ती है 

एक साधारण व्यक्ति को Influencer बनाने में Social Media बहुत बड़ी भूमिका निभाती है। 

आज ऐसे कई लोग या Influencers हैं जिनके विभिन्न Influencer Marketing Platforms जैसे कि Instagram, Facebook, or YouTube पर Millions में Followers हैं। 

ऐसे में जब आप इन लोगों से Contact करके अपने Brand को Promote कराते हैं तो आप कुछ ही समय में उन Millions Followers के सामने अपने Brand को पेश कर देते हैं। 

इससे आपकी Brand की Reach बढ़ती है और लोगों को Awareness होती है। 

लेकिन, क्या हमेशा उन Million Followers वाले Influencers को ही Select करना चाहिए?

नहीं, ऐसा बिलकुल भी ज़रूरी नहीं है। 

यह पूरी तरह आप पर और आपकी जेब पर निर्भर करता है। 

आप अपनी Industry या Niche के Famous लोगों या Micro & Macro Influencers के साथ Tie Up करके Influencer Marketing कर सकते हैं। 

इससे आपको एक Specific & Targeted Audience भी मिल जाती है जो Highly Convertible होती है। 

Online Social Engagement बढ़ती है 

जब आपकी Target Audience में शामिल लोग किसी Popular Face को देखेंगे तो ज़रुर ही उनके द्वारा Promoted Products & Services को आज़माना चाहेंगे। 

इससे आपकी Website or Online Platforms पर Visibility बढ़ेगी और Engagement Rate बढ़ने लगेगा। 

लोग आपके Products में Interest लेने लगेंगे और अपने सवाल पूछने लगेंगे। 

ये किसी भी Business के लिए एक अच्छा Sign होता है। 

लेकिन, क्या सभी तरह के Influencers, Online Social Engagement को बढ़ाने में कामयाब होते हैं?

नहीं, ऐसा नहीं है। 

Influencermarketinghub की वर्ष 2021 की Report के अनुसार, Engagement Rate अलग-अलग Social Platforms & Influencer Audience Size के हिसाब से Differ करता है। Micro Influencer का Mega Influencer की तुलना में अधिक Engagement Rate होता है।   

Earned Media Value (EMV) में बढ़ोत्तरी होती है 

Influencer Marketing से जो भी Return on Investment (ROI) मिलता है उसे ही EMV कहा जाता है। 

Higher EMV का मतलब होता है कि आपको अधिक Social Mentions मिल रहे हैं और आपके Brand की Awareness बढ़ रही है, जिससे Ultimately आपकी Sales बढ़ती है। 

Higher EMV पाने के लिए सही Influencer Marketing Strategy को अपनाना ज़रूरी होता है। 

लेकिन, इसमें सबसे अधिक Importance होती है सही Influencer & Influencer Marketing Platform Select करने की।  

इन दोनों का सही Selection आपके Marketing Campaign को काफी हद तक सफल बना सकता है। 

Audience अपना Action लेने में ज़्यादा समय नहीं लगाती   

लोगों का Influencers पर यह विश्वास होता है कि जो भी Product ये Recommend करेंगे, वो गलत नहीं होगा। 

इस तरह का विश्वास बनाने में काफी समय लग जाता है, लेकिन, क्योंकि कई Influencers पर उनके Followers का Trust होता है, वो Product को जांचने और परखने में अधिक समय नहीं लगाते। 

हम ऐसा भी कह सकते हैं कि Influencer Marketing की लगभग सारी गेम Trust पर ही चलती है। 

अगर आपके Followers का आप पर Trust है और आप उन्हें कुछ Recommend कर रहे हैं तो आपके Followers उस Product को लेने में ज़्यादा सोच-विचार नहीं करेंगे। 

Time Saving Process होता है 

यदि एक Ad Campaign & Influencer Marketing Campaign की तुलना की जाए तो Ad Campaign की मदद से Traffic लाने और उन्हें Customer में Convert करने में काफी समय लग जाता है। 

वहीं दूसरी तरफ, Influencer Marketing Campaign Run करने के लिए आपको बस एक Right Influencer & एक Proper Strategy की ज़रूरत होती है। 

बल्कि, Influencers के माध्यम से Promotion करने में आपको Traffic Generate करने के बारे में भी अधिक नहीं सोचना पड़ता। 

आपको आपके Influencers का Follower Base मिल जाता है जिन्हें Influencers के माध्यम से Target करना बहुत आसान हो जाता है। 

तो इस प्रकार, Influencer Marketing आपके Business के लिए फायदेमंद (Benefits of Influencer Marketing) साबित होती है जिससे आप अपने Business को Grow कर सकते हैं और अपनी Brand Establish कर सकते हैं। 

Also Read : Create An Effective Content Marketing Strategy in 9 Easy Steps

How To Find Influencers and Evaluate Them For Your Brand Marketing?

यदि आप अपने Business को Influencer Marketing की मदद से Grow करना चाहते हैं तो सबसे पहला सवाल ये आता है कि एक सही Influencer को कैसे Select करें ? (How To Identify a Right Influencer)

इसके लिए आपको थोड़ी रिसर्च करनी पड़ेगी और अपनी Niche में पहले से काम कर रहे Experts की एक लिस्ट तैयार करनी होगी। 

जब आप Influencers की एक लिस्ट बना लेते हैं तो बात आती है कि उन्हें Evaluate कैसे किया जाए और किसके साथ Partnership को आगे बढ़ाया जाए। 

इन दोनों सवालों का जवाब जानने के लिए आइये कुछ Strategies को समझते हैं। 

Google Research : Google Search अपनी Field or Industry के Best Influencers को ढूंढने का सबसे बेस्ट तरीका है। 

हमारा Goal यहां Mega Influencers or Celebs को सर्च करने का नहीं है, बल्कि, ऐसे Micro & Macro Influencers को ढूंढना है जो हमारे Budget को Match कर सकें और हमारा Objective भी पूरा कर सकें। 

इन Micro & Macro Influencers को ढूंढने के लिए अपने Industry Related Terms & Keywords को Google पर सर्च कीजिये। 

Blogs पढ़िए, Videos देखिये, और अधिक Subscribers or Followers वाले High Impact Contributors को देखिये।  

Social Media : Active Influencers जो होते हैं उनकी Profile हमेशा विभिन्न Social Platforms पर Active रहती है, जहां से उनके बारे में काफी कुछ Information मिल जाती है। 

Social Media के माध्यम से Right Influencer को Find करने के लिए सही Keywords, Hashtags, Phrases का उपयोग करना पड़ता है। 

ऐसा करने से आपको कुछ Most Liked Posts दिख सकते हैं जिन पर Engagement भी काफी ज़्यादा होती है। 

ऐसे Posts अधिकतर समय किसी Famous Influencers के ही होते हैं।  

Competitors Research : अपने Competitors का रिसर्च कीजिये और देखिये कि वो किस तरह की Marketing Strategy Implement कर रहे हैं और किन Influencers को अधिक Preference दे रहे हैं। 

लेकिन यहां Problem ये आ जाती है कि एक कई बार एक Influencer एक जैसी कई सारी Brands को Promote नहीं करता। 

ऐसे में आप उस Influencer की Social Profile Check कर सकते हैं और वहां देख सकते हैं कि वो और किन Influencers को Follow कर रहा है जो आपके Niche में काम कर रहे हैं। 

इससे आपका काम आसान हो जाता है और आपको कम समय में एक अच्छा Influencer मिल जाता है।  

Influencer Marketing Tools : कुछ Influencer Marketing Tools की मदद से अपने Business के लिए सही Influencer को ढूंढ़ना काफी आसान हो जाता है। 

यदि हम कुछ Tools की बात करें तो इसमें मुख्य रूप से शामिल हैं – BuzzSumo, BuzzStream, Hootsuite, Followerwonk, Trufan, etc. 

ये Tools आपकी Target Audience के बीच Popular Influencer को Identify करने में, उनकी Profiles, Interaction, Content Type, and Success Measure करने में मदद करते हैं। 

Marketplaces : Marketplaces पर विभिन्न Industry में शामिल बहुत सारे Influencers को List किया गया होता है। 

यहां पर आपको Hundreds of Influencers का डाटा एक ही जगह मिल जाता है जिससे आपका समय बचता है और आप अपनी सहूलियत के हिसाब से Right Influencer को Choose कर पाते हैं। 

Marketplace के उदाहरणों में शामिल हैं Tribe and HYPR

इन विभिन्न Strategies को पढ़कर आपको अपने सवाल How To Find the Influencer for Brand Promotion का जवाब मिल गया होगा। 

How To Evaluate Influencers for Brand Promotion?

अब बात आती हैं उन्हें Evaluate करने की और समझने की कि क्या वाकई आपका Selected Influencer आपके बिज़नेस को Grow करने में आपकी मदद कर सकता है। 

Evaluate करने से यह पता लग सकेगा कि क्या Million Followers वाला Influencer आपके Campaign को सफल बना सकता है। 

क्या वो आपके और आपकी Target Audience के हिसाब से Content Create कर सकता है और आपकी Brand को Represent कर सकता है?

इन्हीं सब सवालों के ज़वाब जानने के लिए आइये समझते हैं कुछ Evaluation Factors!

Amanda Russel की Book “The Influencer Code” के मुताबिक, सही Influencers को Evaluate करने के लिए 5 R’s को देखना ज़रूरी होता है :  Reach, Recognition, Reference, Relevance, and Resonance.

Reach : Reach किसी Influencer की Following Power को पता करना का सबसे Primary Criteria होती है। 

लेकिन अक्सर लोग केवल Reach पर ही अपना पूरा फोकस करते हैं और बाकी Factors पर ध्यान नहीं देते। 

हो सकता है कि Followers Illegal Ways से Gain किये गए हों। 

इसका पता करने के लिए आप देख सकते हैं कि क्या उन Influencers के Followers के नाम भी अजीब-गरीब से हैं, कोई Display Picture है या नहीं, Posts पर कितनी Engagement है, इत्यादि। 

 यदि किसी Influencer की Reach अच्छी है लेकिन Followers Fake तरीकों से Gain किये गए हों तो उन से दूर रहना ही अच्छा है। 

Recognition : Influencer अपनी Niche या Industry में कितना Known है? क्या उसकी कोई Recognition है? क्या आपकी Target Audience को उस Influencer के बारे में Knowledge है?

अगर Influencer की Recognition अच्छी होगी तो आपके लिए भी अपने Products को Promote करना आसान हो जायेगा।  

Reference : क्या आपके Selected Influencer को और उनके Work को किसी बड़ी Publication Company ने, Website ने, या किसी अन्य Famous Influencer ने Reference दिया है?

क्या उन्हें Feature किया गया है और Niche Expert Declare किया गया है?

इस तरह की जानकारी आपको Influencers को Differentiate करने में मदद करेगी। 

Relevance : Relevance से मतलब है कि एक Influencer आपके Niche से कितना ज़्यादा Associated है। 

Relevancy से ये भी पता लगता है कि एक Influencer की Audience आपकी Target Audience से कितना Align करती है। 

क्या Influencer उस तरह का Content Create कर रहे हैं जो आपके Content Plan से मेल खाता है?

Relevancy के बारे में आपको थोड़ा गहराई से सोचना होगा, क्योंकि आप एक ऐसे Influencer, जो Home Workouts से Related Content Create करता हो, से अपने Gym Equipment Brand के लिए Influencer Marketing नहीं करा सकते। 

ये बिलकुल भी Relevant नहीं होगा। 

Resonance :  Resonance से मतलब है Engagement (Likes, Comments, Shares, Views, Retweets, Mentions, etc.)

Influencer के Posts पर कितनी Engagement है? Posts को कितने Shares & Retweets मिल रहे हैं?

हालांकि, Engagement को खरीदा भी जा सकता है।

Fake Engagement or Comments को पहचानने का सबसे बेस्ट तरीका है Comments करने वालों की Profile को Analyse करना, उनके Comments के Nature को देखना, क्या Comments में केवल Emoticons इस्तेमाल हुए हैं, इत्यादि को देखना और पहचानना। 

कम Resonance or Engagement वाले Influencers की मदद लेने से आपको नुकसान भी हो सकता है।

Influencer Marketing Tips

एक Clear Brief Set करें

हमेशा अपना Influencer Marketing Campaign शुरू करने से पहले अपने पास एक Clear Set of Instruction रखें और उसे Influencer के साथ Discuss करें। 

उस Instruction में आपको अपना End Goal, Objective और Target Audience की कुछ Specific Problems को Mention करना है। 

साथ ही आप अपने Influencer को छूट दें कि वो अपनी Creativity का उपयोग करके अपने लिए Creative Content Plan & Create कर सके।   

क्योंकि, Influencer की Audience में आपकी Target Audience भी शामिल होती है, उन्हें पता होता है कि किस तरह से Content Create करने पर ज़्यादा अच्छे Results मिलेंगे। 

इसे भी पढ़ें : Content Planning क्या है और क्यों ज़रुरी है?

Engagement देखें Followers नहीं

कुछ समय पहले तक अधिक Followers वाले लोगों को एक अच्छे Influencer के रूप में देखा जाता था। 

लेकिन, अब ऐसा नहीं है। 

क्योंकि, आजकल ऐसी बहुत सी Fake Techniques आ गई हैं जिनकी मदद से Followers बढ़ाना काफी आसान हो गया है। 

ऐसे में Engagement Rate को Analyze करना काफी ज़रूरी हो जाता है। 

उनके Posts पर कितने Actual Views, Likes, Comments, and Shares आ रहे हैं और कितने लोगों द्वारा उनको Mention किया जा रहा है, सब Engagement का ही एक हिस्सा है। 

Micro & Macro Influencers को Select करें

यदि आपका बजट अच्छा है तो आप Mega Influencers or Celebrities को अपने Campaign के लिए Select कर सकते हैं। 

लेकिन, यदि आपने हाल ही में अपना Business शुरू किया है तो Nano & Micro Influencers की मदद लेना काफी लाभकारी साबित हो सकता है। 

Report भी यही कहती है कि Micro Influencers का Engagement Rate Mega Influencers की तुलना में अधिक होता है। 

इन लोगों के पास एक Specific Group of Audience होता है जिसमे आपकी Target Audience के लोग भी शामिल होते हैं। 

ऐसे में इनकी Audience का इनके ऊपर एक Trust होता है, जिसका आपको भी बराबर फायदा मिलता है। 

इसके साथ ही इन Influencers के साथ काम करने के लिए आपको कम बजट की ज़रूरत होती है और इनके साथ Operate करना भी आसान होता है। 

Influencers के साथ Long-Term Relationship बनाएं

एक Influencer के साथ काम करने से बेहतर है कि Multiple Influencers के साथ काम किया जाये। 

लेकिन, Influencers को Frequently न बदलें। कुछ महीनों या कुछ सालों तक उन्हें अपने Influencer Marketing Campaign का हिस्सा बनाकर रखें और Brand Promotion पर लगातार ध्यान देते रहें। 

शुरुआत में Micro या Nano Influencers के साथ काम करें और अपने Niche के Famous Bloggers or YouTubers के साथ काम करके एक Long-Term Relationship बनाएं। 

आपको अपने Campaign में Consistent रहना होगा। ये नहीं कि चार महीने किसी Influencer के साथ Campaign पर काम किया और फिर अगले एक साल तक बस Organic तरीके से Leads Generate करते रहे। 

Consistent रहने से लोग आपके Brand को बार-बार देखेंगे और संभावना होगी कि बहुत जल्द वो आपके Customer बन जाएंगे। 

Content Value को Maximize करें

अपने Influencer Content को Repurpose करके आप अपनी Reach & Awareness को और अधिक बढ़ा सकते हैं।

आप Influencer Content को अपने Product Page पर Use कर सकते हैं, अपने Facebook Ad Campaign के साथ Merge कर सकते हैं, और अपने विभिन्न Social Media Platforms पर Post कर सकते हैं। 

Influencer Content आपके Regular Content से Strong & Powerful होता है जिसे इस्तेमाल करने से आप अपनी Target Audience को अपना एक Social Proof दिखा पाएंगे।  

इस तरह आप इन Tips को Follow करके अपने Influencer Marketing Campaigns को और बेहतर बना पाएंगे और अपने Brand Promotion को Effective बना पाएंगे।  

Conclusion

Influencer Marketing आज के समय की प्रचलित Marketing Strategies में से एक है। 

इसमें आप Micro से लेकर Macro & Mega Influencers की मदद ले सकते हैं और अपनी Brand Promotion करा सकते हैं। 

Influencer Marketing Campaign आपके Search Engine Ad Campaign की तुलना में काफी जल्दी Result लाकर देता है। 

लेकिन, Influencer Marketing Campaign शुरू करने से पहले बात आती है एक Right Influencer Select करने की। 

एक Right Influencer की Audience में ही आपकी Target Audience भी छुपी हुई होती है जिन्हें आप अपने Selected Influencer के माध्यम से Target कर सकते हैं और अपने Customer में Convert कर सकते हैं। 

इसके साथ ही Influencers को Evaluate करना भी ज़रूरी है ताकि आप निश्चिन्त रहें कि आपने एक सही Influencer को अपने बिज़नेस के लिए चुना है। 

अंत में, यदि आप Influencer Marketing के बारे में और अधिक जानना चाहते हैं तो हमे Comment Section में बताएं। हम आपको अपने Blogs के ज़रिये और अधिक जानकारी Provide करेंगे।