Influencer Marketing जितना देखने में आसान लगता है उतना Real में होता नहीं है।
कई लोग सोचते हैं कि एक Influencer को ढूंढ़कर बस अपने Brand को ही तो Promote कराना है।
लेकिन, अगर केवल इतना ही काम होता तो आजकल जितनी भी नई Companies Establish हो रहीं हैं वो अपने Ads या Organic Marketing की बजाय Influencer Marketing को ज़्यादा महत्व देतीं।
Influencer Marketing को सफल बनाने के लिए एक Proper Planning & Strategy की ज़रूरत होती है। सिर्फ Influencer को Find करके Brand Promotion करने से काम नहीं चलता।
इसके साथ ही कुछ Influencer Marketing Strategies बनानी पड़ती हैं और Influencer Marketing Campaigns Run करने पड़ते हैं।
ये सभी चीज़े सही से Implement करने के बाद ही आप Influencer Marketing Benefits का लुत्फ़ उठा सकते हैं।
लेकिन, Influencer Strategies कैसे Create की जाए (How To Create Influencer Marketing Strategies), किन-किन Steps को Follow किया जाए, इत्यादि को जानना बेहद ज़रूरी है।
आज का हमारा यह Blog इसी विषय पर है। तो आइये शुरुआत करते हैं इस Blog की और समझते हैं How To Create Influencer Marketing Strategy In Less Than 9 Steps.
Also Read : 9 Steps में Content Marketing Strategy कैसे Create करें?
Table of Contents
Start Influencer Marketing In Less Than 9 Steps
अपनी Target Audience को Identify करें
अपनी Influencer Marketing Strategy को Create करने से पहले Target Audience को Identify करना बेहद ज़रूरी है।
Target Audience Identify करने से आप उनका Behavior, Interest, Passion, Problems, इत्यादि को समझ पाते हैं।
ये आपको अपनी Strategy को सही Shape देने और Audience Oriented बनाने में मदद करता है।
Age, Gender, Education Level, Geography, Interest, etc. कई ऐसे Factors हैं जो हज़ारों-लाखों लोगों में से आपके लिए Business Specific Audience को ढूंढने में मदद करते हैं।
एक बार अपनी Audience को पहचानने और उनके Mindset का पता करने के बाद आपको अपने Products को Customize करने और अपनी Strategy को सही तरीके से तैयार करने का मौका मिल जाता है।
इसके बाद आपके लिए आगे के Decision लेना थोड़ा आसान हो जाता है।
अपना Goal Define करें
किसी भी Marketing Strategy की शुरुआत करने के लिए कुछ Short & Long-Term Goals को Define करना बेहद ज़रूरी है।
इसी तरह जब भी Influencer Marketing Strategy Create करने की बात आती है, सही Goal को Select करना सबसे बड़ी प्राथमिकताओं में से एक बन जाता है।
Goal Define करने से आगे की Planning काफी आसान हो जाती है और आप समझ पाते हैं कि किन चीज़ों को अपने साथ शामिल करना है और किन्हें Avoid करना है।
इसके साथ ही आपको पता लग जाता है कि किस तरह के डाटा को कब Analyze & Track करना है, जिससे आपका Campaign सफल हो सके।
अपने Goals को Common न बनाते हुए Specific बनाएं।
कई Brands का Long Term Goal, Brand Awareness Create करना और Product Sell करना होता है।
लेकिन, यदि आप Quick Results चाहते हैं तो Short Term Goals पर ज़रुर ध्यान दें।
आपका Short Term Goal कुछ भी हो सकता है, जैसे – अगले चार महीने में अपने 10,000 Product Sell करना या अपने Email Marketing Subscribers को XYZ तारीख़ तक दोगुना करना।
अपना Budget Decide करें
Budget Decide करने से किसी भी Campaign को Smoothly Run करने में आने वाली परेशानियों का सामना नहीं करना पड़ता।
आपको पहले से ही पता होता है कि एक Specific कार्य को करने में कितना पैसा खर्च होने वाला है।
यहां आपको अपनी Planning, Tools, and Resources के अलावा Influencers की फीस को भी ध्यान में रखना पड़ता है।
Budget Allocate & Decide करते वक्त आपको पता होना चाहिए कि आप किस तरह के Influencer की हेल्प लेना चाहते हैं।
क्या आप एक Nano या Micro Influencer को सर्च कर रहे हैं?
या आप किसी बड़े चेहरे या Mega Influencer की मदद लेना चाहते हैं?
इन सभी के Charges or Fees में काफी भिन्नता होती है और साथ ही इनके Terms & Conditions भी अलग-अलग होते हैं।
कई Mega Influencer एक Post के लिए लाखों रूपये तक Charge करते हैं, लेकिन वहीं Micro or Nano Influencers के साथ आप कुछ हज़ार रूपये में डील तय कर सकते हैं।
सही Influencer को ढूंढें और उन्हें Assess करें
Target Audience Identification, Goal Defining, and Budget Allocation के बाद बारी आती है सही Influencer को Find करने की।
*सही Influencer को Find करने और Evaluate करने के लिए पढ़िए हमारा यह Blog.
हमेशा प्रयास करें कि अपनी Niche में पहले से Content Create कर रहे Influencers को ही Select किया जाए।
उनकी एक Specific Audience होती है जिसमे आपको आपकी Target Audience में शामिल लोग भी आसानी से मिल जाते हैं।
देखिये कि उनके कितने Followers हैं, उनके Posts पर कितनी Engagement है, कितने Likes/Share/Views हैं?
इससे उनकी Content Creation Capability का पता चलता है और आप समझ पाते हैं कि अपने Followers के साथ उनकी Relationship कैसी है।
आज के Digital Time में आप निम्न तरह के लोगों को अपनी Influencer Marketing Strategy में शामिल कर सकते हैं:
- Bloggers
- YouTubers
- Social Media Stars
- Celebrities
- Motivational Speakers
- Industry Experts
लेकिन, अपनी Niche के Famous Faces को Search करने और अपनी Strategy में शामिल करने के लिए आपको कुछ Tips की ज़रूरत पड़ेगी, जो कुछ इस प्रकार हैं :
- आप Manually Search कर सकते हैं, जिसके तहत आप उन्हें Search Engine पर Directly Search कर सकते हैं और उनकी Profile Analyze कर सकते हैं।
- Social Media Platforms को Analyze कर सकते हैं और वहां अपने Niche से संबंधित चर्चित हस्तियों से Contact कर सकते हैं।
- Influencer Marketing Tools (BuzzSumo, BuzzStream, Hootsuite, Deep Social, etc.) का इस्तेमाल आपको आपकी Niche के Best Bloggers, YouTubers, and Social Media Stars को ढूंढने में मदद करते हैं।
- विभिन्न Influencer Marketing Platforms Or Marketplaces पर जाकर वहां Listed अपने Niche Related Influencers से बात करके और उनके Content को देखकर सही Influencer से Tie Up कर सकते हैं।
एक बार जब आपके सामने Influencers की पूरी एक लिस्ट आ जाती है तो आपके लिए Right or Wrong Influencer को ढूंढ़ना थोड़ा सा मुश्किल हो जाता है।
ऐसे में ये पता करना कि कौन-सा Influencer आपके लिए या आपके Business के लिए सही रहेगा, काफी ज़रूरी हो जाता है।
यदि आप कभी इस दुविधा में फंस जाते हैं तो आप इन Factors को ध्यान में रख सकते हैं:
- Engagement देखें Followers नहीं। Followers Gain करने के अनेक Methods होते हैं जिनमे से कई Legit भी नहीं है। इसलिए अपने Selected Influencer के Content पर Engagement Rate ज़रूर देखें।
- शुरुआत में कम Followers वाले Influencers को अपनी Influencer Strategy में शामिल करें। क्योंकि, इन लोगों के पास एक Specific Group of Audience होता है जिन्हें Target करना आसान होता है। इसके अलावा ये लोग विभिन्न तरह के Content Creation में भी माहिर होते हैं।
- ऐसे Influencer को चुनें जो आपके Brand से Align करता हो। इसके लिए उनके Posts को Review करें, उनकी Profile Analyze करें, और उनकी Content Relevancy को Analyze करें।
एक सही Influencer Marketing Campaign Create करें
अपनी Research & Assessment की मदद से एक सही Influencer को Find करने के बाद अब बात आती है Influencer Marketing Campaign Create करने की।
इसे Create करने से पहले आपको अपने Goal, Influencer Presence, and Target Audience Presence के हिसाब से Right Social Media Platform (Or Influencer Marketing Platforms) का चयन करना होगा।
YouTube, Facebook, Instagram, and Twitter जैसे बड़े Influencer Marketing Platforms अलग-अलग तरह के Users को Attract करते हैं।
हो सकता है कि आपके Selected Influencers भी इनमें से किसी एक या दो Platforms पर Active हों और Target Audience भी वहीं Engage रहती हो।
ऐसे में आपके Campaign के सफल होने की संभावना बढ़ जाती है।
हमेशा अपने Campaign में निम्न बातों का ध्यान रखें :
- Relevant Hashtags & Keywords का Use करें।
- Influencers के साथ Price Negotiation करें।
- कोशिश करें कि एक से अधिक Influencers के साथ Campaign Plan करें।
- अपने Influencers के Posts को Share करें और Reach बढ़ाने में अपना योगदान दें।
- अपने और Influencers के बीच सभी Terms & Conditions को Clear रखें।
इस तरह आप एक बेहतरीन Influencer Marketing Campaign Create कर पाएंगे।
Influencer के साथ मिलकर Content Strategy Plan करें
Ultimately आपकी Content Strategy ही है जो एक अच्छे और खराब Influencer Marketing Campaign के बीच के फर्क को Decide करेगी।
Content Strategy Plan करते वक्त आपको एक बात समझनी होगी कि जिस भी Influencer को आपने Select किया है वो आप से बेहतर Content Create करना जानता है।
वो अपनी Audience को जानता है और उसके पास बेहतर तरह से Content Present करने की Skill है।
इसलिए, उसकी Following भी ज़्यादा है और उसके Posts पर Engagement भी अधिक है।
ऐसे में आप अपने Selected Influencer के साथ अपनी कुछ Guidelines Share कर सकते हैं और बता सकते हैं कि Ultimately आपका Goal क्या है।
Influencer को Creativity दिखाने दें, क्योंकि इससे आपका ही फायदा होने वाला है।
हालाँकि, आप अपनी तरफ से भी पूरी Involvement रखें और अपने Points Mention करते रहें।
इसे भी पढ़ें : Effective Content Marketing के लिए Top 9 Tools
अपने Influencer Marketing Campaign को Track & Analyze करें
किसी भी Marketing Campaign को Effective बनाने के लिए उसकी Proper Tracking, Monitoring, and Analysis बड़ा ज़रूरी है।
Tracking में आपको Influencers के माध्यम से आने वाला Traffic, Downloads, Signups, Mentions, Transactions, इत्यादि को Track & Monitor करना पड़ता है।
इसके लिए आप Google Analytics को देख सकते हैं, Social Media Metrics को Review कर सकते हैं और कुछ Marketing Tools का उपयोग कर सकते हैं।
इससे आपको पता लगता है कि,
क्या आपको जो Results चाहिए थे वो मिल रहे हैं?
क्या आपके Goals Achieve हो रहे हैं?
Campaign में कहीं कुछ Issues तो नहीं आ रहे?
कौन-से Campaigns Best Performing हैं?
इस तरह से जब आप Process को Track & Analyze करते हैं तो कई बार कुछ छोटी-छोटी चीज़ें पकड़ में आ जाती हैं, जिन्हें आप उसी समय Resolve कर सकते हैं।
अब यहां आपके मन में एक सवाल आ सकता है कि यह कैसे पता लगेगा कि जो भी Results आ रहे हैं या Sales हो रही है, उसके पीछे Influencer Marketing Campaign Responsible है?
इसके लिए आप अपने Influencer को Trackable URLs Provide कर सकते हैं जिन्हें वो अपनी Audience के साथ Share कर सकें।
इन Trackable URLs के माध्यम से आपको पता चल सकेगा कि आपके Influencer Campaign से कितना Traffic आपकी Website या Landing Page पर Drive हो रहा है।
Campaign Track & Analyze करते वक्त यदि आपके Expectation के हिसाब से Results नहीं आ रहे या Expected Return On Investment (ROI) नहीं मिल रहा तो इसका मतलब ये नहीं है कि इसके लिए Influencer को Blame किया जाए।
आपको उनके साथ एक अच्छी Relation Establish करनी है और Long Term तक उनके साथ काम करते रहना है।
शायद आपकी Strategy में कोई दिक्कत हो, Goal Clearly Define न हो, या ऐसा कोई भी Fault हो जिससे Desired Result न मिल रहा हो।
Influencer Marketing Campaign को Tweak करें
अपने Influencer Marketing Campaigns को सही तरीके से Analyze करना बेहद ज़रूरी होता है।
आप अपने Campaigns में विभिन्न Strategies का उपयोग करते हैं जिनमें से कुछ Strategies काम करती हैं और कुछ नहीं करती।
Campaigns को Monitor & Analyze करते समय आप ऐसी चीज़ों को पकड़ते हैं जिनमे आपको Improvement की संभावना दिखती है।
उदाहरण के लिए आप अपने Campaign में कुछ ऐसे Hashtags का Use कर रहे हैं जिनकी ज़्यादा Search Volume नहीं है, ऐसे में आपकी Reach बढ़ने में थोड़ी दिक्कत हो सकती है।
Campaign Run करने के दौरान जब आप डाटा को Analyze करते हैं तो चीज़ों को समझना थोड़ा आसान हो जाता है।
हालाँकि, आप अपने किसी Campaign के बीच में ही अपनी Strategies को Tweak नहीं कर सकते, लेकिन आपको जानकारी मिल जाती है कि अगला Campaign Run करने से पहले किन बातों का ध्यान रखना है और किन्हें Avoid करना है।
ऊपर वाले उदाहरण में ही आप Deep Research करके सही Hashtags को ढूंढ सकते हैं और उन्हें अपने New Campaigns में Use कर सकते हैं।
इससे आपका समय तो बचता ही है, साथ में आपको Results भी दिखने लगते हैं और Influencer के साथ आपकी Relationship भी और मज़बूत होने लगती है।
Conclusion
Influencer Marketing एक ऐसा Process होता है जिसके अंदर सही Influencer को Find करना और सही Influencer Marketing Strategy को Implement करना बेहद ज़रूरी होता है।
एक सही Influencer Find करने के लिए आप ऊपर दिए गए तरीकों को अपना सकते हैं।
वहीं दूसरी तरफ, Right Influencer Marketing Strategy को Create or Start करने के लिए आपको विभिन्न Steps को Follow करना पड़ता है, जिन पर हमारा आज का यह Blog Based है।
यदि आप भी अपना कोई Business Run कर रहें हैं और उसे Influencer Marketing की मदद से Grow करना चाहते हैं तो आपको हमारा यह Blog मदद करेगा।
हालाँकि, इसके बाद भी यदि आपके कुछ Doubts हैं और आप उनका Live Resolution चाहते हैं और Proper Guidance चाहते हैं तो जुड़िये हमारे साथ हमारे Digital Marketing Classes में।