आपने वो कहावत सुनी है? “जो दिखता है वो बिकता है” , ये तो कई सालों से चली आ रही है।
इस वक्त की कहावत कुछ ऐसी है कि “जो Instagram पर दीखता है, वो ज़रूर बिकता है”
Instagram पर कैसे Sell करेंगे? जानना चाहते हैं? इसके लिए Instagram Marketing सीखनी पड़ेगी।
Instagram Marketing Strategy से आज Already करोड़ो लोगों तक अपने Product और Services पहुँचाकर लाखों रूपए कमाए जा रहे हैं और Businesses को Brands में Convert किया जा रहा है।
Instagram कितना बड़ा Marketplace है इसका अंदाज़ा आप इस बात से लगा सकते हैं कि Instagram दुनिया का 4th Largest Social Media Platform है।
Business को Brand तभी बना पाएंगे, जब लोग आपके Business को जान पाएंगे।
एक Survey के मुताबिक Instagram पर Brands Advertisements देखने के बाद, 50% Instagram Users का Brand Engagement बढ़ जाता है। देख रहे हैं, Power Of Advertising!
Instagram Marketing से जुड़ी ऐसी कई बाते हैं जो आपके लिए जानना ज़रूरी है अगर आप भी अपने Business को बढ़ाना चाहते हैं, लाखों लोगों तक अपने Products पहुँचाना चाहते हैं, Business 2 Brand Conversion चाहते हैं।
There Is No Free Lunch In This World.
अगर आप इंस्टाग्राम मार्केटिंग क्या है यह जानना चाहते हैं और यह सीखना चाहते हैं कि इंस्टाग्राम मार्केटिंग कैसे करते हैं तो आपको अपना Time Invest करना होगा और इस ब्लॉग के अंत तक मुझसे जुड़ा रहना होगा।
तो आइए Instagram Marketing की इस Journey की शुरुआत करते हैं और सबसे पहले समझते हैं कि Instagram Marketing क्या है।
Table of Contents
Instagram Marketing Kya Hai और Instagram का Use Business के लिए कैसे किया जाता है!
Instagram Marketing को अगर Define किया जाए तो यह एक Process है जिसमें Photo और Video Content का Use करके किसी भी Brand के Product या Services को Instagram पर Sell करते हैं।
Instagram, Target Marketing के लिए एक बेहतरीन Platform है।
Instagram Marketing दो तरीकों से की जा सकती है, एक Paid Tools का Use करके और दूसरा Free Tools का Use करके।
आप इसे Organic और Inorganic Instagram Marketing की तरह भी समझ सकते हैं।
Organic Instagram Marketing में बिना पैसे खर्च किए या बिना किसी Paid Tool के, सिर्फ़ अपने Content और Feedbacks के ज़रिए Traffic Generate करते है।
On The Contrary, Inorganic Instagram Marketing में आप Paid Tools के ज़रिए Brand Promotion करते है, जैसे Ads Run करके, Influencer Marketing के ज़रिए या फिर Paid Reviews के ज़रिए।
उम्मीद है आप Instagram Marketing Kya Hai यह समझ गए होंगे। अब आगे बढ़ते हैं और समझते हैं की Instagram का Use Business के लिए कैसे किया जाता है या फिर Instagram Marketing Kaise Kare.
Instagram Business Ke Liye Kaise Use Kiya Jata Hai
इस Section में मैं आपको Step By Step बताऊँगा कि कैसे आप Instagram का Use अपने Business के लिए कर सकते हैं, Instagram Marketing कर सकते हैं।
1. Switch To Business Account
Instagram को Business के लिए Use करने के लिए सबसे पहले आपको Personal Account से Business Account Switch करना होगा।
Instagram Marketing के लिए Business Account होना ज़रूरी है।
आप चाहें तो अपने Personal Account को Switch कर सकते हैं या फिर अपने Personal Account को Private रख कर, अपने Business के लिए एक Seperate Account Create कर सकते है।
- Business Account पर Switch करने के लिए आपको Hamburger या Three Lines वाले Icon पर Click करना है।
- इसके बाद Settings पर जाकर Switch To Professional Account पर Click करना है।
- Continue करके, अपनी Category को Select करें।
- फिर अपनी Requirement के हिसाब से Business Account या Creator Account, दोनों Options में से किसी एक को Choose करें।
- अपनी Business Information Fill करें।
- आपका Business Account Create हो जाएगा!
2. Add Business Information To Your Bio
Instagram पर, लोग आपको आपकी Bio से जानते हैं।
Business Account Create करने के बाद Next Step है अपने Instagram Account के Bio में 150 Characters में अपने Brand और और Business को Define करना।
Bio में आपको बहुत Crisp Form में Information देनी होती है, या फिर सिर्फ़ एक Line में कुछ Important Details देने होते हैं।
For Example,
अगर आप Cometics Sell कर रहे हैं, तो आप BIO की First Line में यह बताएँगे की आप Sell क्या कर रहे हैं।
तो First Line हो सकती है – Skin And Beauty Products
Second Line में Seller या Brand Owner का नाम आ सकता है। Let’s Say Neena Sharma, तो आप Second Line में Owned By लिखकर, नाम की जगह अपना Instagram Account भी डाल सकते हैं।
Third Line में COD Acceptable या कोई Other Business Related Information डाल सकते हैं।
उसके बाद आप अपनी Website Link और Contact Information के अलावा भी कुछ Extra Add करना चाहें तो कर सकते हैं। इसके साथ ही आपको Profile Picture, Action Buttons Etc. भी Add करने होते हैं।
अगर आप इन छोटे – छोटे Points पर ध्यान देंगे तो आपके पास आपकी खुदकी Instagram Marketing Guide तैयार हो जाएगी जो आपको बताएगी What Works For You And What Not.
3. Add Product Catalog
जब तक आप यह Display नहीं कर लेते कि आप क्या Sell कर रहे हैं, आपके Products कैसे हैं, कौनसे हैं, तब तक आपके Consumer का आप पर Trust Build नहीं होगा और ना ही आपके Consumers आपसे Interact कर पाएंगे।
इसलिए Instagram Marketing के ज़रिए Conversions के लिए आपको अपना Product Catalogue Display करना होगा।
Instagram पर अपना Product Catalogue Add करने के लिए आपको Meta के Commerce Manager पर जाकर Create A Catalogue पर Click करना होगा।
इसके बाद E- Commerce को Select करके Next पर Click करना होगा।
अगर आप किसी और Platform पर Selling करते हैं जहाँ Already आपका Product Catalogue Uploaded है, जैसे Shopify, आप Connect A Partner Platform पर Click करके अपना Catalogue Upload कर सकते हैं।
या फिर Upload का Option Select करके खुद अपने Product Details Upload कर सकते हैं।
View Catalogue के Option की मदद से आप Catalogue देख भी सकते हैं और फिर इसे Edit भी कर सकते हैं।
4. Set Up A Shop
Finally, जब आपका Product Catalogue Upload हो जाए उसके बाद आपको Store Set Up करना है।
Store Set Up करने के लिए आपको Settings पर Click करके, Business वाले Option को Select करना है और फिर Set Up A Shop के Option पर Click करना है।
अब आपको Instagram के Approval का Wait करना है।
Approval मिलते ही आपको Settings पर Click करके, Business वाले Option को Select करना है और फिर Product Catalogue के Option को Select करके Done करना है।
आपका Instagram Store, Instagram Marketing के लिए Ready है।
पर अब भी एक बड़ा सवाल यह है कि क्या वाकई आपके Business को Instagram Marketing की ज़रूरत है?
इसका जवाब आपको अगले Section में मिलेगा जहाँ हम Instagram Marketing Uses For Business Discuss करेंगे।
Instagram Marketing Business Ke Liye Kyu Zaroori Hai
Instagram Popular Social Media Sites में से एक है, जिसके तकरीबन 2 Billion Monthly Users हैं।
US जो की अपने आप में एक बड़ा Market है, आँकडें बताते हैं की वहाँ के Instagram Users में से 63% लोग Daily Basis पर इस Platform को Use करते हैं और 97% Users Monthly Basis पर इस Platform को Use करते हैं।
सिर्फ़ Instagram का Traffic नहीं बल्कि और भी कई कारण हैं जो Instagram Marketing को आपके Business को बहुत ज़रूरी बना देते हैं।
आइए इन कारणों को Discuss करते हैं जिससे इन्हें समझना आसान हो जाएगा। आप इन Points को Instagram Marketing Benefits की तरह भी देख सकते हैं।
1. Instagram Increases Reach And Helps In Building Brand Awareness
Instagram, Businesses की Reach बढ़ाने और Brand Awareness Build करने के लिए एक Useful Platform है।
आँकड़ों की मानें तो अब तक 1 Million से ज़्यादा Brands Instagram Marketing के ज़रिए अपने Products और Services को Already Promote कर रहे हैं।
इसके अलावा 71% U.S. Brands Already Instagram का Use कर रहे हैं As A Marketing Tool.
जहाँ तक Users पर Instagram Marketing Benefits के Impact की बात है तो 62% Users का मानना है की किसी भी Brand को Instagram पर देखने के बाद उनका Interest उस Brand पर काफ़ी बढ़ जाता है।
2. Instagram Increases Engagement Rate
Instagram Marketing Benefits में से एक सबसे बड़ा Benefit यह है की Instagram का Engagement Rate काफ़ी High है, Infact सभी Social Media Channels में Instagram का Engagement Rate सबसे High है।
ऐसा मैं नहीं बल्कि आँकडें कह रहे हैं।आँकड़ों की मानें तो Instagram Marketing का Engagement Rate, Facebook से 60 Times ज़्यादा है और Twitter से 140 Times ज़्यादा है।
इसके अलावा User Statistics से पता चलता है की 87% Users Instagram पर Products देखने के बाद ही Action लेते हैं।
इसलिए अगर आप अपने Business की Brand Visibility बढ़ाने के साथ साथ Engagement Rate भी Increase करना चाहते हैं तो Instagram आपके लिए एक Ideal Platform है।
3. Better Customer Relationships
Instagram, Businesses को Better Customer Relationship Build करने में मदद करता है।
यहाँ तक की Instagram के ज़रिए Brands अपनी Target Audience की Needs को Better समझ सकते हैं।
Statistics की मानें तो आपके Business की Instagram Presence आपके Brand को कहीं ज़्यादा Popular और Relevant बना देते हैं, ऐसा 74% Potential Customers का मानना है।
आँकडें यह भी बताते हैं की 78% Users उन Brands को Avoid करना पसंद करते हैं जिनका Instagram Account नहीं होता।
Better Customer Relationship Instagram Marketing Benefits के Prominent Benefits में से एक है।
4. Increased Sales
किसी भी Business का सबसे Main Agenda होता है Sales Increase करना।
Instagram इसमें भी आपकी मदद करता है।
क्या आप जानते हैं, Total Instagram Users में से तकरीबन ⅓ Users ने Instagram का Use Product Purchase करने के लिए करते हैं।
Statistics यह भी बताते हैं की 75% Instagram Users Instagram Ads देखकर Call To Action Buttons पर Click करते हैं, यानी Contact Us या Shop Now Button पर Click करते हैं।
हमने Instagram Marketing के फ़ायदे या यूँ कहें की Need Of Instagram For Businesses पर बात की, पर जहाँ फ़ायदे हैं, वहाँ नुक्सान भी हैं और जब तक आपको Instagram Marketing Limitations के बारे में नहीं बताएँगे तब तक Information Complete नहीं होगी।
इसलिए Instagram Marketing Limitations को Discuss कर लेते हैं।
Instagram Marketing Limitations Kya Hai
Instagram Marketing की अपनी भी कुछ Limitations हैं। आइए एक बार इन्हें भी Discuss कर लेते हैं।
1. Instagram Is Not Exactly A Selling Platform
हाँ यह सही है की Instagram, Brand Promotions के लिए एक अच्छा Tool है, यहाँ तक कि 3 में से 1 व्यक्ति Instagram का Use करता है Brands को और बेहतर जानने के लिए।
लेकिन यह किसी भी तरह से Direct Sales या Conversions Promote नहीं करता।
आपको Ads या अलग अलग Marketing Tools के ज़रिए Traffic को अपने Landing Page पर लाना होता है, अगर उन्हें आपका Content पसंद आता है तो वो आपसे Engage करते हैं और उसके बाद कहीं जाकर Sales या Conversions की बात आती है।
Instagram Direct Selling Promote नहीं करता है और यह Instagram Marketing Limitations में से एक है।
आप Instagram पर Business Page Setup कर सकते हैं जहां आपके Customer को आपके बारे में पता चले लेकिन Directly Instagram के ज़रिए Sell नहीं कर सकते।
2. Change Of Algorithm
Algorithm Change Instagram के Major Issues में से एक रहा है।
Instagram का Algorithm काफ़ी Frequently बदलता रहता है जिसका मतलब है कि Instagram की Workings में भी काफ़ी जल्दी जल्दी बदलाव आते हैं।
इसे एक उदहारण से समझते हैं। मान लीजिए आपने 2020 में Instagram Marketing Techniques की मदद से काफ़ी अच्छी Sale की और अपने Objective Achieve करने के लिए आपने Influencers Marketing का Use किया।
मान लेते हैं आपने 10 Influencers के साथ Collab किया और आपको काफ़ी अच्छे Returns भी मिले। अब Fast Forward करते हैं 2023 पर।
Recent Algorithm Changes के बाद से Instagram आपको एक ही तरह का Content या Reels दिखा रहा है।
जैसे अगर आप Comedy Reels देखना पसंद करते हैं तो Instagram आपको वही Reels बार बार दिखाएगा और उसमें से भी कुछ Selected Reels काफ़ी Repeat होंगी।
ऐसे में जब Instagram अपने Users को बहुत Limited Content दिखा रहा है तो कह सकते हैं कि Organic Instagram Marketing का Scope लगभग खत्म होता दिख रहा है।
ऐसे में शायद Influencers Marketing भी उतनी कारगर ना हो और सिर्फ़ Paid Ads ही एक Option बच जाए।
3. Cannot Post Links With Content
यह Point खास तौर पर उनके लिए समझने वाला है जो Beginners हैं या Instagram Marketing For Beginners Search करते हुए यहाँ तक आए हैं। आप Instagram पर केवल अपने Bio पर Link डाल सकते हैं।
Content Posts पर आप Links नहीं डाल सकते। अगर आपने Post पर कोई Link Upload भी किया तो वह Normal Text की तरह Show होगा, Clickable Link नहीं होगा।
यानी उस पर Click करने से कोई Webpage नहीं खुलेगा। इसका सीधा मतलब है की आप Hyperlink नहीं कर सकते जब तक आप Paid Ads Run नहीं कर रहे हो।
आप DMs (Direct Messages) के ज़रिए Links ज़रूर Share कर सकते हैं।
4. Fake Accounts Or Bots
Instagram Spam Bots उन Accounts को कहा जाता है जो Instagram पर Fake Interactions करने के लिए बनाए जाते हैं, जिसका सीधा मतलब है की यह Accounts Randomly आपके Content पर Like और Comment कर सकते हैं और आपकी Ads पर Click करके Conversion Rates को भी Damage कर सकते हैं।
यह Bots Instagram Marketers के लिए एक बड़ी परेशानी है इसलिए इसे Instagram Marketing Limitations की List में शामिल किया गया है।
Statistics की मानें तो लगभग 95 Million यानी 9.5% Platform Users Bots हैं, जिनकी Cost Marketers को $1.3 Billion पड़ती है।
इस Article को Conclude करने से पहले आपको कुछ Instagram Marketing Tips दे देते हैं जो Instagram Marketing Strategy Build करने में आपकी मदद करेंगी।
Best Instagram Marketing Practices / Best Instagram Marketing Tips
ज़रूरत से ज़्यादा और ज़रूरत से कम, अगर दोनों ही Amount में आपके पास कोई चीज़ हो तो वो नुक्सान करती है। इसलिए किसी भी Platform को किस तरह Optimally Use किया जाए यह समझना ज़रूरी है।
इसलिए इस Section में आपको कुछ Tips बताएँगे या कुछ Do’s And Donts जिनका आपको ध्यान रखना है
Instagram Marketing Strategies बनाते समय भी और Overall Instagram Marketing करते वक़्त भी।
1. Less Is More
जब आप Instagram Marketing Ideas पर काम कर रहे होंगे तब आपने Frequency Of Post के बारे में ज़रूर सोचा होगा मतलब आपने यह ज़रूर सोचा होगा की आप एक हफ़्ते में कितने Post Instagram पर Post करेंगे, कितने Duration तक Ads Run करेंगे Etc, Etc.
अगर आप भी उन लोगों में से हैं जो यह सोचते हैं की ज़्यादा से ज़्यादा Post करने से आपकी Brand Visibility एक दम से बढ़ जाएगी तो ज़रा रुकिए, क्योंकि ऐसा करके आप सिर्फ़ अपनी Audience को Annoy कर रहे हैं।
अगर आप एक हफ़्ते में 3 बार से ज़्यादा Instagram Post करते हैं तो यह आपके Followers को परेशान कर सकता है। हालांकि Ideal Post Frequency आपके Product Type और Product Industry पर Based होती है।
Active रहिए पर Post Spamming से बचिए!
2. Watch For Post Timings
Proper Engagement और Conversions के लिए Frequency Of Posts के साथ साथ एक और Important Parameter है जो है Post Timings.
यह ज़रूरी है की आप अपना Content तब Post करें जब आपके Users उस Platform पर Available हो ताकि आपको Highest Possible Engagement Rate मिल सके।
अब सवाल यह है की ऐसा कौनसा Time है जब आपको Content Post करना चाहिए?
Statistics के हिसाब से सबसे ज़्यादा User Engagement रात 8 बजे देखने को मिलता है। इसके अलावा Sundays को सबसे ज़्यादा Engagement Rate देखने को मिलता है, जो की 6.47% है।
3. Focus On Reels
Rival IQ Study के अनुसार 2021 और 2022 में Instagram Story Reach में Decline या गिरावट देखने को मिली है। इसका सबसे ज़्यादा असर Mid Sized Brands पर देखने को मिला है जिनका Engagement Rate 2.4% से गिरकर 1.6% रह गया है।
वहीं दूसरी तरफ़ अगर Instagram Reels के Average Engagement Rate की बात की जाए तो वह 20.59% है।
इसके अलावा एक Study में पाया गया है की Instagram Videos का Engagement Rate Images के Comparison में 21.2% ज़्यादा है।
यह ध्यान में रखें कि IG Reels आपको सबसे ज़्यादा Engagement देती है और अपने Content Calendar को भी उसी हिसाब से Plan करें।
एक Additional Tip यह है लो Reels Create करते वक़्त Instagram Marketing Trends का ध्यान ज़रूर रखें और Trendy Content Create करने की कोशिश करें।
4. Narrate A Story
आपके Consumer का Interest आपके Products से ज़्यादा इस बात को जानने में होता है कि आपके Products के पीछे की कहानी क्या है और आपका Product जिस Problem को Solve कर रहा है उसकी कहानी क्या है!
In Short अगर आप Instagram Marketing का Full Benefit लेना चाहते हैं तो आपको अपने Brand की कहानी लोगों को सुनानी होगी और इस तरह से सुनाने होगी की लोग आपके Products और आपके Brand में Interest लें और आपके Brand से Engage करें।
आपकी कहानी आपके Consumers के साथ आपका एक Emotional Connect Establish करती है।
अगर Statistics की मानें तो अगर लोगों को Brand Story पसंद आती है तो 15% लोग Immediately Products Purchase कर लेते हैं।
इसके अलावा 92% Consumers का मानना है की Ads Story की तरह होने चाहिए तो वहीं 75% Consumers का मानना है की Brands को Marketing करते वक़्त Story Telling का Use करना चाहिए।
5. Collab With Influencers
Small Businesses अक्सर Influencer Marketing को लेकर Skeptical रहते हैं पर Influencer Marketing Is A Real Thing.
Statistics की मानें तो 61% Consumers Brand Content से ज़्यादा Influencers पर Trust करते हैं। इसके अलावा 31% Social Media Users को New Products के बारे में Influencers के ज़रिए ही पता चलता है।
जहाँ तक Marketers की बात है तो 72% Marketers का Instagram Preffered Platform इसलिए है क्योंकि यहाँ Influencers के साथ काम करना आसान है।
Consumers Influencers के साथ One To One Connect Feel करते हैं इसलिए उन्हें Trust करते हैं और उनके Recommended Products Purchase भी करते हैं।
इसलिए Instagram Marketing को Consider करते वक़्त Influencer Marketing को Consider करना Is A Must.
Conclusion - Instagram Marketing - छोटे Business को बड़े Brand में Convert करो, For Free
मुझे उम्मीद है इस Article ने Instagram Marketing In Hindi समझने में आपकी Help की होगी।
आप समझ गए होंगे की इंस्टाग्राम मार्केटिंग कैसे करें और इसके लिए Instagram Marketing Best Practices कौनसी हैं।
Instagram Marketing को Practically करने के लिए Digital Marketing Concepts, Strategies और Techniques जैसे Content Creation, Traffic Generation और Sales Conversion एक Important भूमिका निभाते हैं।
मैं डिजीटल मार्केटिंग सिखाता हूँ हिन्दी में और मेरे Webinar में, मैं आपको बताता हूँ कि कैसे आप Digital Marketing के ज़रिये Instagram Marketing कर सकते हैं, अपना Business बढ़ा सकते हैं।
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